Читать реферат по товароведению: "Основні завдання маркетингу" Страница 7

(Назад) (Cкачать работу)

З точки зору мінімізації витрат на рекламу (по відношенню до товарів виробничого призначення) канали масової інформації розташовуються в такий спосіб:

"Директ мейл";реклама в журналах для інженерів;реклама журналах для бізнесменів і менеджерів.

Особливості порведенія рекламної кампанії методом "директ мейл". Реклама методом прямої поштової розсилки - "директ мейл" - найбільш простий, дохідливий і мінімальний по витратах спосіб виходу на ринок. Список адресатів складається у результаті насамперед довідників (телефонних, фірмових). Як додаток до ділового листа можуть фігурувати будь-які дозволені до пересилання проспекти, каталоги, зразки товарів. Лист отправляетсяоднім і тим же адресатам кілька разів. Рекламне послання не обов'язково виконувати друкарським способом. Супровідний лист повинен бути написано простою мовою. Потрібно скласти кілька звернень, виходячи з числа передбачуваних розсилок. Для відповіді в лист "директ мейл" вкладають листівку з адресою фірми-рекламодавця і текстом, у вільні місця якого адресат вписує відомості про бажану додаткову інформацію, а також про свою фірму. Поштові витрати на пересилку листівки з-за кордону рекламодавець зазвичай не оплачує. Необхідно розробити графік розсилки листів і контролю відповідей. Наступний лист, якщо відповідь не пішов, відправляють звичайно через місяць після попереднього. Відповідь на отримані листи має бути дана не пізніше ніж через 14 днів.

3. Потреби, потреби, ЗАПИТИ.

Соціальні основи маркетингу пов'язані з наступними поняттями: потреби, потреби, запити, товар.

Потреби (первинні потреби).

В основі маркетингу лежить ідея людських потреб. Потреба - це випробовуваний людиною недолік у чомусь необхідному. У людей безліч найрізноманітніших потреб. Їх можна розділити на фізичні - потреба в пише, одязі, теплі і безпеці; соціальні - у спілкуванні і прихильності; індивідуальні - потреби в знаннях і самовираженні. Ці потреби не винайдені маркетологами, вони обумовлені людською природою. Коли потреба не задоволена, людина робить одне з двох: 1. або шукає засіб, за допомогою якого потребу можна задовольнити; 2. або намагається знизити потребу в її задоволенні. У промислово розвинених країнах люди намагаються знайти або створити предмети, які допомогли б їм задовольнити виниклі потреби. У менш розвиненому суспільстві люди намагаються стримати свої бажання або задовольняють їх за допомогою того, що є в їх розпорядженні. Потреби. Другою вихідною ідеєю маркетингу є ідея людських потреб. Потреба - це нестаток, що прийняв специфічну форму відповідно до культурного рівня й індивідуальністю людини.

Для деяких південноафриканців смажена сарана - делікатес. Голодний філіппінець буде радий молоденькому поросяті, квасолі і манго. Зголоднілий російська людина віддасть перевагу яловичину із смаженою картоплею. Потреби приймають форму об'єктів, здатних задовольнити потреби. Людські потреби зростають у міру розвитку суспільства. Разом з ними зростає і кількість об'єктів, що викликають у людей інтерес і бажання володіти ними. Виробники ж, з одного боку, намагаються розширювати асортимент товарів і послуг, здатних

Похожие работы