Читать реферат по менеджменту: "Как написать поздравление" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Поздравление содержит в себе косвенное указание (намек) на вид деятельности Фирмы. Такой намек реализуется в специфических пожеланиях.

ПРИМЕР 4

"Желаем в Новом году только приятных случайностей". (Страховая компания "Z").

ПРИМЕР 5

"Желаем всем деловым людям въехать в Новый год по ровной трассе, на хорошей скорости и без всяких проблем! Иначе говоря, на хороших шинах. Фирма "Премия". Счастливой дороги в 199..-й год!"

ПРИМЕР 6

"...Пусть Новый год будет для Вас "сахарным"!" (Сахарорафинадный комбинат).

ВНИМАНИЕ! Одна из типовых ошибок - прямо “пожелать” Клиентам свой Товар или свою Услугу. В результате чего такое поздравление выглядит навязчивым.

ПРИМЕР 7

"...Желаем Вам здоровья, счастья, благополучия, любви и достатка! И чтобы у каждого из Вас в следующем году была возможность приобрести телевизор в наших магазинах!"

ПРИМЕР 8

"…Желаем безотказной работы наших бензопил, электроинструмента".

Иногда пытаются совмещать поздравления и собственно рекламу в одном объявлении. Это тоже далеко не выход.

ПРИМЕР 9

"... НАПОМИНАЕМ: мы производим стальные и чугунные трубы".

"тим завершаются "сердечные" поздравления и "искренние" пожелания одного предприятия. Видимо, чтобы растроганный Клиент не замечтался...

ФОРМУЛА 1.3

"Свернуть" в объявлении праздничный текст с Образом.

Эта формула может применяться как для акцентирования внимания Клиента на Товаре или Услуге, так и для выражения или формирования имиджа Фирмы.

В качестве Образа можно выбрать символ праздника или фирменный атрибут: Деда Мороза, Снегурочку, "животное года" по восточному гороскопу, "фирменного" героя или "фирменное" животное - герой или животное, симпатичное Фирме и, возможно, используемое в ее рекламе (например, белый мишка у Coca Cola), животное-символ, олицетворяющее имидж предприятия (сова - мудрость; гепард - скорость; медведь - сила...), товар Фирмы (если задача объявления - продать товар к празднику) и др.

Если Образ выбран, предлагаем следующий шаг - СВЕРНУТЬ его С ТЕКСТОМ поздравления.

Положительные качества (характеристики) Образа перенесите на рекламируемый объект, Клиента, которого поздравляете, либо - на предмет пожелания. Например, бык - символ 1997 года. Ответим на вопрос: бык, какой? (образ какой?) и назовем несколько характеристик (можно синонимов): могучий, мощный, огромный. Теперь перенесем найденные характеристики на объект.

ПРИМЕР 10

"...Пусть этот год принесет Вам МОГУЧЕЕ здоровье, МОЩНОЕ финансовое состояние, и ОГРОМНОЕ счастье!" (Концерн "Антония"). (Рядом с текстом изображен бык - символа 1997 года.)

ПРИМЕР 11

"Пусть Вашему уму, быстроте и силе позавидует даже Тигр!" (1998 - год Тигра, см. также формулу 3.3 "Сделать комплимент Клиенту").

ФОРМУЛА 1.4.

"ОЖИВЛЕНИЕ" образа, наделение егоc речью, мыслями.

Пусть образ "произносит" некоторый забавный текст - рекламный или поздравительный. Иногда текст можно стилизовать под особенности Образа.

ПРИМЕР 12

Симпатичная пушистая кошка, фирменный символ компании "N", произносит: "С Р-рождеством Вас! Мур-р-р!"

ФОРМУЛА 1.5.

БОРЬБА И ПОБЕДА Клиента над Образом

Предложение "одержать победу" над Образом (Героем), как правило, более сильным.

ПРИМЕР 13

"Желаем Вам взять быка за рога!"

ПРИМЕР 14

Похожие работы