Читать реферат по маркетингу: "Продвижение товара и его формы" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

По способу оплаты

Р Е К Л А М А

Сильносегментированная

Среднесегментированная

Слабосегментированная

Текстовая

Визуальная

Текстово-визуальная

Глобальная

Общенациональная

Региональная

Местная

Печатная

Электронная

Внешняя (наружная)

Коммерческая

Некоммерческая

Прямая

Косвенная

Безличная

Персонифицированная

Платная

Бесплатная

стремиться найти "уникальное продаваемое предложение" (УПП). Оно может базироваться на физических или неосязаемых характеристиках продукта. С другой стороны, УПП может базироваться на психологическом аспекте: страхе (страхование финансовых операций), чувстве вины, позитивных эмоциях (любовь), юморе. Оно также может основываться на определенных ассоциациях.

Рекламная деятельность фирм, как правило, дополняется другими элементами продвижения, в том числе и стимулированием сбыта. В экономической литературе стимулирование сбыта часто обозначается такими терминами, как "содействие продажам", "поддержка сбыта".

Стимулирование сбыта - это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо рекламы, они включают в себя мероприятия по поддержке торговой активности, персональные продажи, отклики и рекламирование, установление связей с общественностью и др.

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Стимулирование, направленное на посредников и продавцов, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей.

К числу часто используемых методов и средств стимулирования сбыта относятся:

-торговля в кредит;

-бесплатные образцы товара;

-купоны для покупки товара со скидкой;

-скидки при покупке определенного количества товара;

-премии при покупке на определенную сумму (например, при покупке нового типа телевизора с плазменным экраном предлагается музыкальный центр);

-использование упаковки для других целей (например, в качестве подставок, домашней тары, вазочек для цветов и т.п.);

-гарантия возврата денег при возврате товара по любым причинам;

-зачет цены устаревшего товара при покупке нового;

-проведение лотереи, выдача купонов, календарей, сувениров.

В последние годы отмечается значительный рост числа различных методов стимулирования. В то же время этими методами следует пользоваться достаточно осторожно. Дело в том, если фирма непрерывно стимулирует сбыт своих товаров, потребители будут рассматривать такую деятельность как признак ухудшения качества товаров. Кроме того, постоянные скидки будут восприниматься как обычное снижение цен, а прежние цены будут считать высокими. Поэтому методы стимулирования сбыта должны применяться ограниченное время. Все это может негативно отражаться на имидже фирмы. И, наконец, следует помнить, что стимулирование сбыта подкрепляет рекламу, личную продажу, но не заменяет их.

В своей повседневной жизни человек часто сталкивается с тем, что входит в понятие "личная продажа", но не

Похожие работы