Читать реферат по эктеории: "Сегментация рынка 5" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Федеральное агентство по образованию

Кафедра экономики

Реферат

Сегментация рынка

Москва 2008

Содержание

Введение3

1. Выделение объектов сегментации. 4

2. Критерии сегментации потребительского рынка 5

3. Стратегия позиционирования продукции на рынке.12

Заключение14

Использованная литература15

Введение

Исследование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.

Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.

В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические посылки: рассмотрение рынка не как единого целого, а как сумму отдельных сегментов, отражающих вариации спроса различных потребителей.

1. Выделение объектов сегментации.

Объектами сегментации могут быть потребители, товары каналы распределения, географические зоны и др. выделенные особым образом и обладающие определенными общими признаками, они составляют сегмент рынка.

Выделение сегментов на рынках продукции производственно-технического назначения может быть основано на масштабах деятельности потребителя, географическом положении, отраслевой принадлежности, а так же характере деятельности потребителя, как предприятия (импортёр, производитель, обрабатывающее предприятие и другое) или численности персонала.Выбирая тот или иной подход к проведению сегментации, можно руководствоваться следующими критериями:

важность сегмента для предприятия;количественные показатели (ёмкость данного сегмента рынка, рыночная ниша); доступность освоения сегмента для предприятия; прибыльность продукции; защищенность от конкуренции (уже завоеванные позиции, сформировавшийся положительный имидж предприятия); возможная эффективность работы в этом сегменте на перспективу.

2.

Потребительский рынок - это рынок конечных

Похожие работы