Читать реферат по рекламе и Public Relations: "Планирование и дизайн выставок" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Критерии успеха

Как и во всем остальном, чем занимается компания, должен существовать стоимостный критерий для определения успехов. Применительно к выставкам он выглядит относительно просто. Успех можно измерить путем определения эффективного соотношения стоимости участия к стоимости каждого серьезного запроса. Это нетрудно сопоставить со стоимостью отправки коммивояжера для нанесения визита возможному покупателю.

Как показывают исследования, стоимость одного делового контакта на выставке равна всего лишь 1/3 стоимости проведения переговоров с кем-либо непосредственно в офисе компании. Помните, данное сопоставление не учитывает еще и того особого преимущества, что ваша продукция разрекламирована в отчетах местной коммерческой и технической прессы о данной выставке.

Некоторые недостатки, характерные для выставок:

1. Участие в выставках — дорогостоящее мероприятие, и поэтому, если вы уже связали себя какими-либо обязательствами в плане участия, вам будет довольно трудно «выйти из игры».

2. Ваш успех как экспонента в значительной степени зависит от других людей.

3. Работа на выставке отвлекает от основной работы большое количество ваших штатных сотрудников и зачастую срывает процесс планирования торговой деятельности компании. Торговые заказы, которые вы таким образом теряете по обычным каналам, могут неблагоприятно сказаться на вашей коммерческой деятельности.

4. На выставках существует тенденция чрезмерного увлечения общением. Поскольку вы постоянно находитесь на виду и готовы все время улыбаться и приветствовать всех, кто захочет зайти к вам на стенд, вы можете значительно растратить свои физические силы.

5. Уставшие коммерсанты — это не самое лучшее представительство вашей компании на стенде, поскольку впервые увидев ваш стенд, посетители могут сразу же составить мнение об облике компании, глядя только на этих людей. А от первых впечатлений в коммерции многое зависит.

6. Расточительный энтузиазм компании может привести к тому, что будут растеряны многие цели выставки, и в конечном итоге возникнет ощущение, что она была проведена неудачно. Следите за работой своих коллег с самого начала и ограничьте свои цели до минимума, необходимого для достижения успеха.

Большинство из этих недостатков, впрочем, может быть «просчитано» заранее с помощью четкого планирования и тщательного обучения персонала.

Однако, если вы намерены главным образом продемонстрировать флаг своей компании, напомнить своим клиентам о себе и, особенно, если вы являетесь частью большого конгломерата и не хотите оставлять никаких сомнений в том, что вы — лидер в данной области, то потребуется иной подход.

Вашей целью будет создание прекрасного стенда, на котором все должно быть наивысшего качества, стенда, как бы говорящего о том, что вы находитесь здесь не только затем, чтобы заключать торговые сделки, а скорее для закрепления уже достигнутого успеха.

Выбор выставки

Выставки являются одним из видов рекламного дела. Как и в любой рекламе, вы должны решить для

Похожие работы