- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002
11%
(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
Особенностью данного сегмента рынка является
Покупателей не много, но они крупные Для закупок используются специалисты Покупатели требуют льгот
Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
Рынок частных лиц - владельцев автомобилей Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250 млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
Барьер мощности предприятия
Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы
Таблица 3
Факторыконкурентоспособности | ФирмаАОЗТ Диск | Главныеконкуренты | ||
|
| Rover | Chrysler | ВАЗ |
|
|
|
|
|
1Товар |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.1Качество | 3 | 5 | 5 | 2 |
1.2ТЭП | 4 | 4 | 4 | 3 |
1.3Престиж торговоймарки | 1 | 5 | 5 | 4 |
1.4Уровеньпослепродажногообслуживания | 5 | 3 | 2 | 2 |
1.5Защищенностьпатентами | 3 | 3 | 3 | 2 |
|
|
|
|
|
2 Цена |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 1Продажная | 4 | 1 | 1 | 4 |
2 2Процент скидкис цены | 3 | 1 | 0 | 3 |
|
|
|
|
|
3Продвижениетоваров |
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков |
Предмет/Тип: Автомобильное хозяйство (Бизнес-план) |
Тема: Разработка системы качества предприятия по выпуску компакт-дисков |
Предмет/Тип: Менеджмент (Диплом) |
Тема: База данных "Магазин по продаже дисков" |
Предмет/Тип: Информатика, ВТ, телекоммуникации (Курсовая работа (т)) |
Тема: База данных "Магазин по продаже дисков" |
Предмет/Тип: Другое (Курсовая работа (т)) |
Тема: Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу |
Предмет/Тип: Другое (Реферат) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы