Читать реферат по рекламе и Public Relations: "Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Факторы окружающей обстановки:

Уровень первичного спроса

Экономическая перспектива

Стоимость получения займов

Условия материально-технического снабжения

Темпы научно-технического прогресса

Политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности

Деятельность конкурентов

Факторы особенностей организаций:

Цели организации

Политические установки

Принятые методы работы

Организационная структура

Внутриорганизационные системы

Факторы межличностных отношений:

Полномочия

Статус

Умения поставит себя

Умение убеждать

Факторы индивидуальных особенностей личности:

Возраст

Уровень доходов

Образование

Служебное положение

Тип личности

Готовность пойти на риск

Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев «помешаны» на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие «железные парни» старой школы добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом.

Стадии процесса принятия решений о закупках на рынке товаров производственного назначения:

Осознание проблемы (решение о выпуске нового товара, поломка старого оборудования

Обобщенное описание нужды (ранжирование показателей надежности, долговечности, стоимости и др.)

Оценка характеристик товара

Поиск поставщиков (телефонные справочники, Internet, выставки, реклама)

Запрашивание предложений (чем сложнее товар, тем длиннее объяснительная документация)

Выбор поставщика на набора критериев, проранжированных по степени предпочтительности.

Разработка процедуры выдачи заказа

Оценка работы поставщика

Похожие работы