Читать реферат по экологии: "Оценка рынка сбыта товара или услуги" Страница 3
(Назад)
(Cкачать работу)занимающаяся производством калорийных питательных супов, решила осуществить инвестиционный проект по выходу на индийский рынок. Успешный опыт функционирования фирмы на других национальных рынках привел ее руководство к выводу о том, что продажи в Индии пойдут ни чуть не хуже, чем в других странах, то есть фактически никакого исследования проведено не было, но зато был составлен бизнес-план, впечатляющий положительной динамикой объема продаж. В итоге товар на рынок был запущен, но покупать его никто не стал. Облом. Ошибка заключалась в том, что в Индии, милой, но чрезвычайно патриархальной стране, подобный товар никогда не найдет массового потребителя, так как по традиции жители этой страны едят пищу, приготовленную только руками женщины. Печальную историю о том, какие убытки пришлось понести компании вследствие пренебрежения важным правилом, наборщик приводить не будет (так как ее не поведал лектор).
Пограничную полосу между рассуждениями об оценке рынка и оценке конкурентов отведем проблеме оценки рынка с точки зрения фаз жизни его товара. Работать с товаром, который находится в фазе спада, конечно, можно, если вы – крупная фирма, или кого-нибудь задурить хотите (экономические стратегии, как известно, бывают разными), но, как правило, наиболее выгодно работать с товаром на начальной фазе его жизни (рождение, например). Ну а теперь совсем все просто: при прочих равных условиях инвестировать выгоднее в те отрасли, развитие которых идет быстрее, чем развитие промышленности в целом. При этом важно не ориентироваться на предыдущий опыт, а учитывать тот факт, что структура хозяйства в нашей стране (и не только, кстати, в нашей) изменяется очень быстро, и многие отрасли, которые занимают ведущие места в нашей экономике в настоящее время, в будущем могут просто исчезнуть, а какие отрасли станут лидерами – сейчас не очень ясно. Для иллюстрации этого факта приведем следующую табличку:
| Ведущие отрасли экономики | ||
| раньше | сейчас | |
| России | ТЭК, черная металлургия, алюминиевая промышленность | Фармацевтика, пивная промышленность, телекоммуникации |
| Польша | Судостроение, угольная промышленность | Мебельная промышленность |
| Чили | Добыча меди, производство фосфорных удобрений | Экспорт с/х продукции и с/х технологий |
Таким образом, важно не слепо следовать традициям, а учитывать относительные темпы развития.
Возможные конкуренты.
У нас на эту тему говорить, а тем более писать в важных документах не любят. ”Ну о каких конкурентах думать”, - говорили московские строители, которым Лужков навязал коммерческую реконструкцию пятиэтажек, - ”мы же все друзья”.
И тем не менее ”вы мне будете потом рассказывать”:
Кто основные участники данного рынка?
Как между ними распределена структура данного рынка?
Как обстоят дела у конкурентов с объемом производства (растет он или падает)?
Какова динамика мощностей?
Изменяется ли и в какую сторону их ассортимент продукции?
Как соотносится их продукция по цене и свойствам с вашей (то есть нашей) продукцией?
Теперь поговорим для чего это надо и где эту информацию взять. Просто так прийти к
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы