Читать реферат по эктеории: "Некоторые особенности российско-китайской приграничной торговли (опыт и размышления)" Страница 2


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

противоборства, где китайский партнер всегда стремится выжать дополнительную прибыль, если не за счет цены, то за счет качества или количества, или способа взаиморасчетов.Для китайцев такие методы ведения торговли не являются чем-то из ряда вон выходящим, наоборот, для них - это нормальный образ жизни, мышления, выживания.

Поэтому наивные надежды российских компаний найти одного-двух надежных китайских партнеров, с которыми можно было бы спокойно и выгодно торговать без особого умственного и психологического напряжения, сами по себе несостоятельны, ибо противоречат китайскому (азиатскому) пониманию торговли вообще, где все направлено на получение максимальной прибыли.

Эти особенности торговли повлияли и на структуру китайских экспортно-импортных компаний, которые поначалу создавались в крупных городах провинций.

Экспортно-импортная компания, как правило, состоит из хозрасчетных подразделений, количество которых ограничивается только возможностью контроля их деятельности со стороны руководства компании или площадью помещения, принадлежащего компании. Если компания владеет офисным зданием, то практически любой предприимчивый гражданин (как правило, не менее двух человек) может, взяв в аренду кабинет, создать хозрасчетное подразделение и работать от имени всей компании, используя её название и печать. Таких хозрасчетных подразделений у некоторых китайских экспортно-импортных компаний в период 1993-1996 годов могло быть до нескольких десятков. Одна из компаний провинции Хэйлунцзян имела более сотни таких подразделений.С развитием приграничной торговли, центр торговой активности сместился в районы открытых пограничных переходов. В этих районах стали создаваться экспортно-импортные компании приграничной торговли, которые пытаются взять на себя функции по экспортно-импортному обслуживанию всех китайских компаний и предприятий, находящихся вдали от границы. Их отношения могут оформляться различными видами договоров (договоры поручения, комиссии, агентирования, посредничества), но целью является использование денег заказчика и получение максимальной прибыли, в первую очередь, для себя.

Тем не менее, такая структура экспортно-импортных компаний обладает высокой эффективностью в решении торговых задач. Например, китайский завод информирует о своей готовности приобрести определенное количество российского сырья по определенной цене. Несколько посреднических компаний тут же откликаются на этот заказ, включая в работу все свои структуры и связи. Число подключающихся посредников напоминают круги по воде: сотни, а то и тысячи китайцев начинают искать нужный товар, вести переговоры, заключать контракты, втягивают российских партнеров в неоправданные расходы и ненужную производственную деятельность. Порой создаётся сильный ажиотаж, который полностью искажает реальную действительность китайского рынка, позволяет китайцам исказить ситуацию в сторону снижения цены (т. к. при покупке ими товара они организованно играют на понижение цен).

Затем китайская сторона выбирает наиболее выгодный вариант (необязательно по цене), а остальные контракты могут просто выбрасываться в корзину или использоваться для дальнейшего торговой игры с российским партнером.При анализе таких контрактов даже



Интересная статья: Основы написания курсовой работы