Читать реферат по маркетингу: "Opt-in маркетинг - новый инструмент продвижения" Страница 4


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

возможно учесть персональные потребности и предпочтения этой аудитории, а также отследить персональный отклик на рекламные сообщения. Оценка эффективности рекламной компании производится спустя несколько недель после начала кампании по изменениям в объемах продаж. Реклама на ТВ и радио более всего подходит для рекламных кампаний, призванных увеличить узнаваемость марки. В этом случае, чтобы оценить эффективность рекламных затрат, требуется прибегать к услугам специальных исследовательских агентств.

При поведении opt-in рекламной кампании пока невозможно достичь такого же уровня охвата аудитории (к Интернету в России для этого подключено недостаточное число пользователей). Однако здесь гарантировано, что с рекламным сообщением ознакомится именно представитель целевой аудитории, рекламное сообщение будет направлено ему лично, оно будет соответствовать его желаниям и потребительским предпочтениям, весьма высока вероятность того, что сообщение придет к нему в тот момент, когда он находится в состоянии готовности к покупке или задумывается о ней. Очень легко перевести общение с ним из Интернета в реальную жизнь, таким образом привлечь клиента. Оценка эффективности кампании не требует проведения каких-либо специальных дорогостоящих исследований.

Если оценивать эффективность рекламы на радио/ТВ и рекламы с помощью технологий opt-in с точки зрения отношения совокупных затрат на кампанию к полученному результату (проданные товары/услуги, привлеченные клиенты, информированность потенциальных потребителей о компании, ее товарах и/или услугах), то opt-in кампания будет более выгодна.

Opt-in: текущее предложение

Возникновение Opt-in маркетинга можно отнести к 1997 году в США, где наблюдается самый высокий уровень доступа к сети Интернет (60% процентов населения подключено к Интернету). Исходя из этого, здесь наиболее ярко прослеживаются тенденции к смене маркетинговых стратегий компаний, примерно 15% из них используют opt-in в своей маркетинговой практике.

В странах Западной Европы opt-in маркетинг стал распространяться примерно с 1999 года. Здесь 40% населения имеют доступ в Интернет и примерно 5% компаний используют opt-in в практике продвижения своих товаров и/или услуг.

Таким образом, очевидно, что развитие opt-in маркетинга находится в прямой зависимости от количества пользователей, подключенных к Интернету. В России, по последним статистическим данным, доступ к сети имеют порядка 6% населения. На первый взгляд может показаться, что этого недостаточно, чтобы пытаться через Интернет искать потребителей товаров/услуг или клиентов. Однако следует учесть, что к Интернету сейчас подключена наиболее платежеспособная, активная с точки зрения потребления и образованная часть населения. Порой донести до нее информацию о компании, ее товарах/услугах возможно только через Интернет. Поэтому в 2000 году на российском рынке предлагаются услуги по проведению opt-in рекламных кампаний.

Виды продвигаемых товаров

Opt-in маркетинг может быть очень эффективен при продвижении товаров/услуг "с высокой степенью вовлечения", приобретая которые, потребители взвешивают многие "за" и "против". В рекламном сообщении, поданном в форме письма, можно подробно описать все преимущества рекламируемых товаров/услуг. Это могут



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы