Читать реферат по товароведению: "Класичні прийоми мерчандайзингу" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Велике значення має розміщення товарів у вітринах. Якщо сьогодні розмітають джинси-кльош, на вітрині повинні з'явитися джинси-дудочки. Так покупці готуються до сприйняття нового силуету і забезпечуються продажі нових моделей на наступні півроку. Цінники у вітрині стають фільтром для неплатоспроможних покупців. Віднедавна мерчандайзери почали максимально звільняти вітрину не тільки від дрібних предметів, а й навіть від манекенів, замінюючи їх яскравими фото. З власних досліджень було виявлено, що абсолютно вільна вітрина іноді є кращою, ніж традиційно заставлена, покупці краще почуваються в закладах, за вітринами-вікнами яких видно вулицю; вітрини, щільно закриті, створюють «підвальний» дискомфорт, якого покупці підсвідомо уникають.

Численні дослідження доводять, що заходи мерчандайзингу дають змогу підвищувати обсяги продажу щонайменше на 15%, підтримувати високий рівень продажу, особливо в «мертві сезони», і омріяну норму залишків 5-8% на кінець сезону. Інакше залишки становлять 20-25%. І що дорожчий одяг, то вони більші [1, с.19].

Тож, аби підвищити збут товару, привернути увагу покупця до нового, досі не відомого йому продукту і таким чином посприяти здійсненню незапланованої покупки, й необхідно вдатися до мерчандайзингу. Не менш важливими є поради дослідників, які запевняють, що зазвичай обов'язки мерчандайзера, якщо йдеться про один-два магазини, виконує адміністратор. Для мережі - витрати на фахового мерчандайзера є виправданими.

Література:

1. Гришанова М.О. Мерчандайзинг ефективніший за рекламу // Контракти. - 2006. - №47. - С. 17-20.

2. Мозгова О.К. Мерчандайзинг - мистецтво спокушування клієнта // Маркетинг. - 2006. - № 6. - С. 7-11.

3. www.mipmagazine.com.ua.

Похожие работы