Читать курсовая по ценообразованию: "Ценообразование российских фирм" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства; - краткосрочная максимизация оборота. Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объёма сбыта.- максимальное увеличение сбыта. Фирмы полагают, что увеличение объёма сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге- к увеличению прибыли. Цена устанавливается немножко ниже. Подобный подход называется «ценовая политика наступления на рынок ». Политика низких цен оправдывается если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства; снижение цен отпугнёт конкурентов. - « снятие сливок » с рынка посредством установления высоких цен. - лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого НИОКР.

Названые цели ценовой политики определённым образом соотносятся между собой, причём далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. Однако все они в совокупности должны, служить достижению более общей доминирующей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Это можно показать графически с помощью диаграммы.Доля рынка, Оборот, Прибыль.Оборот Прибыль Доля рынка

Цена при max. оборота Цена при max. прибыли Несовпадение целей ценовой политики.

    Определение спроса.

Обычно цена товара и спрос находятся обратной зависимости друг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам картина может быть противоположной. Цена служит признаком эксклюзивного качества.

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать. Так чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

    продукт позиционирован отдельно от других ( не имеет аналогов ); потребителю не известны или мало известны товары-субституты; потребителям сложно сравнить качество различных субститутов; затраты потребителей на продукт относительно не велики по сравнению с их доходами; затраты потребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек; потребитель может часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своего кооператива; продукт может применятся в системе с ранее приобретёнными и освоенными продуктами; продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность; потребители не могут долго хранить продукт.

Специалист по маркетингу должен иметь преставление о том, на сколько сильно реагирует спрос на различные цены данного продукта. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы- продавца использовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объёма



Интересная статья: Основы написания курсовой работы