Читать реферат по товароведению: "Функції реклами лікарських засобів" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Реферат

на тему:

Реклама лікарських засобів спрямована на різні ці­льові групи — лікарів, хворих, роздрібних реалізаторів і т.ін. При просуванні на ринку рецептурних лікарських засобів частіше за все реклама спрямована на лікаря, реклама безрецептурних лікарських засобів (ОТС-препаратів) — на безпосереднього споживача (хворого, від­відувача аптеки).

Ефективність реклами будь-якого препарату зале­жить від такого ланцюга: увага — інтерес — викорис­тання (інформації чи повідомлення) — мотивація — дія. Рекламні звернення, як це очевидно, найважливіші на перших двох-трьох етапах, проте вони є частиною всієї рекламної діяльності. Останній крок (дія) є ключовим, бо якщо немає ніякої дії, то реклама не спрацьовує.

Функція реклами фармацевтичних препаратів по­винна здійснюватись за трьома напрямами:

1. Забезпечити рекламою більшу частину існуючого ринку.

2. Розширити сфери застосування певного препарату.

3. Розширити ринок.

Реклама лікарських засобів має особливості, пов'я­зані з характеристиками даного ринку. Такими особли­востями є:

♦ споживач реклами часто не є споживачем про­дукції;

♦ рекламування достойності фірми (престижна рек­лама) більш важливе на ринку лікарських препа­ратів, ніж на багатьох інших;

♦ у зв'язку з характером продукції нерідко плута­ють рекламну інформацію з науковою. З одного боку, реклама може розповсюджувати результа­ти досліджень, з іншого — позитивні наукові зві­ти в авторитетних журналах можуть стимулюва­ти продаж продукції;

♦ лікар — це та особа, яка приймає раціональне рішення, тому емоційні заклики реклами можуть бути неприйнятними для споживача;

♦ кількість читачів реклами лікарського препарату значною мірою залежить від доступності та репу­тації журналу, в якому опублікована реклама: позитивне ставлення до реклами може бути на­слідком довіри до самого журналу;

♦ великі фірми, які рекламують лікарські засоби, повинні довіряти тим засобам масової інформації, де реклама розміщується;

♦ розвиток реклами лікарських засобів, які відпус­каються за рецептами лікаря, пов'язаний з поя­вою значної кількості різних способів просування продукту на ринку;

♦ реклама лікарських засобів є унікальним явищем, тому що вона дає інформацію як про переваги, так і про недоліки препарату.

Реклама лікарських препаратів необхідна як спожи­вачеві, так і підприємствам-виробникам, оптово-роз­дрібним фірмам. Уміле використання реклами дозволяє підприємству (фірмі) утримувати позиції на ринку, збе­рігати позитивний імідж, стабільність та рівень попиту на продукцію.

Реклама у фармації може бути використана для вирішення цілої низки завдань, а саме:

♦ сприяння упізнанню препарату, зміцнення довіри до нього, підвищення іміджу фірми;

♦ забезпечення сприйняття товару оптовиками, роз­дрібними торговцями та споживачами і сприяння таким чином налагодженню розподілу;

♦ протиборства з аналогічними препаратами кон­курентів;

♦ проведення підтримуючої реклами в період зни­ження попиту, обумовленого сезонністю препарату;

♦ скорочення терміну виведення на ринок нового препарату;

♦ популяризації цілковито нової ідеї або методу лі­кування захворювань;

♦

Похожие работы