(Назад)
(Cкачать работу)привертає до себе все нові групи споживачів. Водночас рівень прибутку на цьому етапі наближається до максимуму, хоч обсяги збуту продовжують зростати. Така невідповідність пояснюється тим, що тут починає відчуватись вплив конкурентів. Приваблені успіхом товару, вони починають копіювати його, випускати товари-аналоги. У відповідь підприємство змушене посилювати свій рекламний вплив, модифікувати товар, зменшувати ціни тощо. Усе це призводить до зростання витрат і відповідного зменшення прибутку.
Наступним є етап зрілості товару. На цьому етапі обсяг його продажу досягає найбільшого значення, але стають усе помітнішими тенденції до його гальмування. Обсяги прибутку зменшуються, але вони ще настільки значні, що привабливість товару для підприємства зберігається.
Стан насичення — наступний етап життєвого циклу товару. Його особливістю є спадний рівень обсягів продажу і прибутку. Причинами цього є, з одного боку, насичення ринку збуту, а з другого — загострення конкуренції через наявність великої кількості конкурентів.
Останнім етапом життєвого циклу товару є його витискування з ринку. На цьому етапі обсяг продажу спадає до нуля. Недостатній попит, загострення конкуренції та цінової боротьби загрожують збитками. Головне завдання підприємства на даному етапі — своєчасно, у максимально короткі строки зняти товар з виробництва, мінімізуючи можливі збитки.
Головною ідеєю концепції життєвого циклу продукції є підтвердження тимчасового характеру ринкового життя товару. Навіть товари зі стрімким зростанням обсягів продажу і прибутку колись проходитимуть етапи зрілості, насичення і витиснення з ринку. У зв’язку з цим кожне підприємство мусить своєчасно потурбуватись про заміну своїх товарів новими.
Відповідно до зміни обсягів збуту і прибутку модифікується і маркетингова програма (табл. 10). Основна мета такого модифікування — продовження часу існування товару на ринку, збільшення віддачі від нього для підприємства.
Таблиця 10 ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУНА РІЗНИХ ЕТАПАХ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУОсобливостіетапів | Етапижиттєвогоциклу та спрямованістьмаркетинговихзаходів | |||
Дослідження,розробленняй упровадження | Розширенняринкузбуту й використанняпереваг | Зрілістьінасиченняринку | Витискуваннязринку | |
Рівеньпродажу | Низький | Швидкезростання | Повільнезростання | Падіння |
Прибуток | Збитки | Швидкезростанняприбутку | Спадприбутку | Можливізбитки |
Споживачі | Суперноваториі новатори | Певнийсегмент ринку | Масовийринок | Аутсайдери |
Конкуренція | Немає | Незначна,алезростає | Значна | Спадна |
Стратегія | Проникнення | Розширенняринку | Збереженнячастки ринку | Збільшеннявіддачі |
Товарнаполітика | Планування | Модифікування | Обслуговування | Еліміну-вання |
Ціноваполітика | Низькі(високі) ціни | Підвищення(зниження)цін | Зниженняцін | Найнижчіціни |
Реклама | Інформувальна |
Похожие работы
| Тема: Методи визначення мелоксикаму |
| Предмет/Тип: Химия (Контрольная работа) |
| Тема: Методи визначення мас мікрочасток |
| Предмет/Тип: Физика (Курсовая работа (т)) |
| Тема: Методи визначення бюджету й ефективності комунікацій |
| Предмет/Тип: Товароведение (Реферат) |
| Тема: Методи визначення чутливості до антибіотиків |
| Предмет/Тип: Медицина, физкультура, здравоохранение (Реферат) |
| Тема: Формальдегід та методи його визначення |
| Предмет/Тип: Химия (Курсовая работа (т)) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы