- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
технічний розвиток, стають центром інформування і соціальним явищем. Комунікативні характеристики цього інтегрованого засобу — живе спілкування з потенційними споживачами, двосторонній обмін інформацією. Безпосередність спілкування полегшує своєчасну адаптацію підприємства до умов ринку, сприяє розвиткові співробітництва між підприємцями, створює відносини "business-to-business". Переваги виставок:
• створення передумов для так званих випадкових зустрічей;
• забезпечення безпосереднього спілкування;
• економія часу покупців і продавців;
• презентація товарів та їх демонстрація;
• безпосереднє і одночасне порівняння конкуруючих товарів;
• цілеспрямована організація інформаційних контактів;
• сприяння укладенню угод;
• співпраця із професійною аудиторією;
• прямі контакти з представниками преси, зокрема професійних видань;
• ефект концентрації уваги: велика й загальновизнана виставка — є винятковою подією;
• психологічний ефект "нейтральної території".
Значення виставкової діяльності не обмежується тільки окресленим. Участь у виставках надає можливість експонентові формувати суспільну думку про себе, демонструючи не тільки продукцію підприємства, а й високий рівень кваліфікації персоналу, ефективне спілкування з потенційними клієнтами, громадськістю, засобами масової інформації.
Виставки різняться певними ознаками [13, с 29]. Так, залежно від місця проведення розрізняють виставки, які організовуються на території країни, і такі, що влаштовуються за кордоном. І ті й інші можуть бути регіонально-міжрегіональними, національними, міжнародними. За частотою проведення виставки поділяються на періодичні, щорічні сезонні. Частота їх проведення залежить від виду продукції, умов конкуренції, ринкової ситуації. За особливостями пропозиції вирізняють універсальні виставки, багатогалузеві, галузеві й споживчих товарів.
Планування виставкової діяльностіДобре спланована виставкова діяльність дає змогу передусім ефективно використовувати маркетингові ресурси підприємства, досягти як комунікативних, так і торговельних поточних цілей підприємства, визначити напрями подальшого маркетингового розвитку підприємства. До складових загального плану виставкової діяльності належать такі (рис. 8):
• визначення цілей виставки;
• визначення цільової аудиторії;
• аналіз і вибір виставки для підприємства;
• планування бюджету;
• вибір експонатів, підготовка і оформлення експозиції;
• планування комунікацій, розробка рекламно-інформаційних матеріалів;
• координація підготовчої роботи;
• визначення персоналу для участі в роботі виставки і його підготовка;
• планування роботи з відвідувачами;
• післявиставкова діяльність.
Планування виставкової діяльності розпочинається з визначення цілей участі у виставці. Головними цілями є такі: залучення потенційних клієнтів до співпраці; подання нового товару підприємства; дослідження ринку для нового продукту; розвиток дистриб'ю-торської мережі; розширення ділових контактів; збільшення обсягів продажу; визначення основних конкурентів підприємства та характеристик їхньої продукції; виявлення можливостей створення ділового альянсу у галузі тощо.
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Побудова ліній впливу зусиль у стрижнях найпростіших ферм. Приклади побудови ліній впливу зусиль у фермах |
Предмет/Тип: Физика (Реферат) |
Тема: Контекст сексуальных фантазий |
Предмет/Тип: Психология (Доклад) |
Тема: Человек, слово и контекст |
Предмет/Тип: Литература (Сочинение) |
Тема: Субъектный контекст Я-концепции |
Предмет/Тип: Психология (Реферат) |
Тема: Субъектный контекст Я-концепции |
Предмет/Тип: Психология (Реферат) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы