- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Содержание
Введение | 5 |
Глава 1 Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности по стимулированию продаж | 8 |
1.1 Сущность стимулирования продаж товаров | 8 |
1.2 Методы стимулирования продаж | 14 |
1.3 Применение методов по стимулированию продаж | 20 |
Глава 2 Анализ системы стимулирования продаж ООО «Компания Лекор+» | 24 |
2.1 Общая характеристика предприятия | 24 |
2.2 Основные экономические показатели деятельности предприятия | 27 |
2.3 Особенности коммерческой деятельности по продаже | 31 |
2.4 Анализ используемых методов стимулирования продаж | 36 |
Глава 3 Рекомендации по совершенствованию системы стимулирования продаж ООО «Компания Лекор+» | 42 |
3.1 Рекомендации по использованию маркетинговых технологий с целью стимулирования продаж 3.2 Внедрение CRM-системы | 42 47 |
Заключение | 51 |
Список использованных источников Приложения | 55 58 |
Введение
Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной. Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает. За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.
Однако одной лишь благоприятной рыночной конъюнктуры недостаточно для успешного роста производящего предприятия. Хорошая конъюнктура на рынке ещё не гарантирует роста: без интенсивной работы с каналом продаж ничего не получится.
Сейчас потребитель стал внимательно вчитываться в этикетки и не всегда хочет платить за водопроводную воду под раскрученным брендом. Поэтому многие переходят на отечественный продукт высокого качества со справедливой ценой. К качеству воды производители прилагают ещё и качество её бутилирования. Современная упаковка обеспечивает дополнительные бонусы при переговорах о входе в федеральные сети. На бутилированной питьевой воды рынке важно как-то отличаться от конкурирующих продуктов, поэтому дизайн бутылки имеет очень важное изменение.
Позиционирование продукта вообще очень важно. Все, кто имеет с ним дело — и потребители, и партнёры — должны понимать, что это за продукт, кто составляет его целевую аудиторию, где его можно купить.
В данном сегменте рынка недостаточно просто сказать, что ты продаёшь хорошую горную воду. Производителей воды довольно много. Значит, многие компании выводят на рынок очень похожую по своим качествам воду. А какая она внутри — вкусная или не очень — потребитель понимает уже после покупки. Поэтому маркетинг и бренд, привлекающие потребителя, работа над продуктом — очень важные составляющие роста.
Несмотря на экономические
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Методы стимулирования продажи товаров |
Предмет/Тип: Менеджмент (Курсовая работа (т)) |
Тема: Методы стимулирования продажи товаров |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Методы стимулирования сбыта товаров |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Система мотивации и стимулирования трудовой деятельности компании |
Предмет/Тип: Менеджмент (Курсовая работа (т)) |
Тема: Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы