Читать статья по менеджменту: "Принципи та функції управління збутовою діяльністю" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ПРИНЦИПИ ТА ФУНКЦІЇ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ Терент’єва Н.В., аспірант

Запорізький національний університет

Україна, 69600, м. Запоріжжя, вул. Жуковського, 66 У статті охарактеризовано підходи вітчизняних та закордонних вчених до трактування функцій та принципів управління збутовою діяльністю підприємств. Визначено, що формування ефективних управлінських рішень стосовно збутової діяльності передбачає планомірне, системне застосування певних функцій управління - планування, організацію, мотивацію, контроль, аналіз та координацію. Надано авторську характеристику функціям та принципам управління збутовою діяльністю промислових підприємств. Визначено збутовий потенціал як сукупність інформаційних, матеріальних, маркетингових, управлінських та комунікаційних ресурсів та можливостей збуту, що забезпечують готовність і здатність підприємства здійснювати виведення товару на ринок, його реалізацію за постійного вдосконалення технології збуту, інновації продуктового ряду з урахуванням факторів маркетингового середовища. Визначено комерційні потоки, що формуються в процесі здійснення збутової діяльності (інформаційний, фінансовий, фізичний, потік замовлень та потік переходу прав власності) між посередниками, покупцем, продавцем та інфраструктурою ринку. Встановлено, що підсистеми управління необхідно розглядати з точки зору об’єкта управління, а саме: управління інноваціями, управління якістю і конкурентоспроможністю товарів, управління та оптимізація асортименту, управління інтелектуальною власністю (що включає управління торговою маркою та промисловою власністю). Охарактеризовано формування впливу стратегії збутової діяльності на реалізацію збутової діяльності. Розроблені підсистеми управління збутовою діяльністю промислового підприємства. Сформульовані принципи управління збутовою діяльністю промислових підприємств. Виокремлено найпопулярніші методи покращення збутової політики. Визначено, що збутова діяльність повинна бути частиною стратегії управління підприємством і формуватися в процесі складання виробничої програми підприємства.

Ключові слова: збутова діяльність, управління, функції, принципи, стратегія, тактика, збутова політика.

PRINCIPLES AND FUNCTIONS OF MANAGEMENT MARKETING ACTIVITYN.V., postgraduate studentNational University, 69600, Zaporizhzhya, Zhukovsky str., 66this article some approaches of national and foreign scientists to the interpretation of the functions and principles of marketing activity of enterprises are described. It was determined that the formation of effective administrative decisions on marketing activity involves systematic, systemic use of certain functions of management - planning, organization, motivation, control, analysis and coordination. It is provided the author’s characteristic to the features and principles in the management of marketing activity of industrial enterprises. Determination of sales potential as a set of information, material, marketing, management and communication resources and the marketing opportunities that provide availability, and the company’ s ability to carry the goods to market, its implementation subject to constantly improving marketing technology, innovation of the product range, taking into account the factors of the marketing environment.The business flows which are formed in the process of marketing activities (information, financial, physical, the flow of orders and the flow of the change of ownership) between brokers, a buyer, a seller and a market infrastructure are determined. It is found that a subsystem of management should be considered in terms of the object management, namely, themanagement of innovation, the management of quality and competitiveness of products, the management and optimization of assortment,the intellectual property management (including the management of trademark and industrial property). It is characterized the influence of a marketing strategy for the implementation of marketing activities. Management subsystem Development of marketing activity of the industrial enterprise. Formulated the principles of

Похожие работы