Читать реферат по эктеории: "Цена, функции цены. Процедура ценообразования" Страница 5

(Назад) (Cкачать работу)

Основными типами маркетинговых стратегий являются:

1) проникновение на рынок;

2) развитие рынка;

) сегментация рынка;

) разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых запросов покупателей в других странах).

Этот процесс предполагает учет многих факторов, и чтобы представить его рассмотрим рис.1.

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III). Рис.1 Процесс разработки ценовой стратегии

Невнимание к типу данных приводит к ошибкам в разработке ценовой стратегии, что является прямым путем к потерям прибыли или ее получению в меньших объемах по сравнению с возможным уровнем.

.1. Оценка затрат. Основное внимание уделено поиску ответа на вопрос о том, какие виды затрат являются по отношению к рассматриваемому ценовому решению приростными и предотвратимыми.

.2. Уточнение финансовых целей. В ходе этой работы необходимо получить ответы на следующие вопросы:

Какой минимальный уровень прибыльности необходимо обеспечить предприятию от продаж данного типа товаров?

Ориентировано ли предприятие на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли или на получение прибыла как можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам?

.3. Определение потенциальных покупателей. Необходимо уяснить, какие категории покупателей можно заинтересовать товаром предприятия и понять, почему именно он будет им интересен. Есть ли возможность методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить за товар предпочитаемую фирмой цену и каким образом это можно сделать наиболее эффективно?

.4. Уточнение маркетинговой стратегии фирмы. Разработка ценовой стратегии должна быть ориентирована на решение задач маркетинга в целом. Цена должна способствовать продвижению на рынок нового продукта или их следует вписать в ценовой ряд, сложившийся на новом для фирмы рынке, где она планирует продвижение новой модификации уже ранее освоенного товара.

.5. Определение потенциальных конкурентов. Определение конкурентов являются основными конкурентами на данном рынке сегодня или потенциальных.

Какие преимущества и слабости конкурентов по сравнению с нашей фирмой:

- они имеют большую (меньшую) величину удельного выигрыша в цене;

- они имеют лучшую (худшую) репутацию у покупателей;

они имеют более (менее) совершенные товары;

они имеют больший (меньший) ассортимент?

2.1. Финансовый анализ. Проведение финансового анализа предопределяется:

- информацией о возможных вариантах цены;

- информацией

Похожие работы