Читать курсовая по маркетингу: "Классификация типов маркетинга" Страница 15


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

г.Самара. Принимали участие в строительстве Загорской ГАЭС-2 .

Так как фирма работает на рынке более 20 лет, то потенциальные потребители уже известны, поэтому сделаем сегментирование потребителей по методу "a priory", т.е. все возможные потребители рынка "известны" и их перечень можно составить в табличной форме:

Сегмент

Характеристика сегмента

Крупные фирмы

ОАО «РЖД»

Крупная логистическая компания. Потребность в строительство объектов инфраструктуры (вокзалы, центры управления перевозками и пр.)

Энергетические компании

Крупные энергетические компании. Потребность в строительстве ГЭС.

Инвестиционные компании

Крупные инвест. компании. Потребность в строительстве гостиниц мирового уровня и офисных центров.

Физические лица с высоким уровнем доходов

Люди со сложившейся карьерой, без ограничений свободой финансовых действий.

Квартиру приобретают родители для своих детей (молодежь 18-25 лет)

Первоочередные цели - улучшение жилищных условий, обеспечение статусности семьи. Семьи "со стажем" (25-45 лет)

Квартиру приобретают дети для своих родителей. Дети имеют накопленный капитал и стремятся обеспечить своих родителей комфортным жильем, кроме того стремятся обеспечить сохранность своего капитала. Лица, готовящиеся к уходу на пенсию (55 и более лет)

Таким образом, проведя сегментацию своих потребителей, можно более четко представить их потребности и понять, какие услуги им нужны в настоящее время для полного удовлетворения потребностей.

Так например, понимая, что квартиры в ЖК «Ладья» будут приобретать люди с высоким уровнем дохода были приняты следующие решения:

все квартиры имеют «свободную планировку». Т.е. каждый собственник мог сделать планировку и ремонт по своему вкусу;

учитывая, что в квартирах могут жить от 1 до 5 человек, предусмотрены планировки 1, 2 и 3-комнатных квартир;

все документы (полный пакет) по приобретению жилья в собственность готовил юридический отдел. Т.е. собственнику нужно было только прийти в Регистрационную палату для подписания Свидетельства;

квартиры можно приобретать с предоставлением рассрочки платежей. Список использованной литературы: 1. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг: Учеб. пособие.- СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1998

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2000.

3. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований: Учеб. пособие.- СПб: Изд-во СПбУЭФ,1996

. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка / Маркетинг. 1994. №3.- С. 61-71.

. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Изд-во Ростинтэр, 1996.



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы