Читать курсовая по маркетингу: "Каналы сбыта в логистике распределения на примере ООО "Золотой колос"" Страница 7

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

ценность для клиентов и потребителей, и от того, насколько велика эта ценность, зависит конкурентоспособность каналов. Однако эффективное внутриорганизационное управление должно иметь адекватное межорганизационное, межфирменное управление, построенное на аналогичных принципах, что является в настоящее время важнейшей задачей логистического менеджмента в каналах распределения.

1.2 Роль каналов сбыта в логистике распределения

В современных условиях для получения устойчивых конкурентных преимуществ промышленным предприятиям необходимо использовать все имеющиеся в их распоряжении материальные и нематериальные активы, а также активы за их пределами - в каналах распределения товаров. Оптимально выбранный канал распределения товаров позволяет производителям наиболее эффективно обеспечивать доступность товара для потребителей, успешно реализовывать намеченные стратегии маркетинга и логистики, получая при этом дополнительные конкурентные преимущества. Как отметил Т. Левитт, новая конкуренция - это конкуренция не между произведенными товарами, а конкуренция добавленной к ним ценности в виде упаковки, рекламы, консультации покупателей, доставки, складирования и других значимых для потребителей преимуществ. Все перечисленные дополнительные преимущества создаются в каналах распределения.

Каналом распределения товаров обычно называют совокупность фирм или отдельных лиц, которые оказывают помощь производителю в продаже товаров, в их доведении до конечных потребителей, принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Однако рассматривать каналы распределения только как совокупность организаций, участвующих в доведении готовой продукции от производителя до потребителей, по нашему мнению, неправомерно. Необходимо в определении каналов подчеркивать наличие в них совокупности потоковых процессов и отношений между участниками, связанных с управлением и осуществлением процессов товародвижения. И в этой связи мы поддерживаем утверждение Д. Бауэрсокса, Д. Клосса: "…канал распределения - можно с полным основанием определить как систему хозяйственных связей между компаниями, участвующими в процессе купли-продажи продуктов и услуг".

Между отдельными организациями, образующими канал, устанавливаются многообразные и сложные по характеру взаимодействия отношения, связи организационного, экономического, правового и технологического характера, и успех, высокая эффективность деятельности всей системы зависят от качества и эффективности этих связей. Управление процессом распределения товаров и услуг в каналах сбыта представляет собой деятельность по организации, прогнозированию, планированию, контролю, регулированию, анализу нескольких потоков: информации, товаров, платежей, передачи права собственности и сервиса (рисунок 1.3). Рис. 1.3 Виды потоков в каналах распределения В управлении потоками участвуют производители, оптовые и розничные торговцы, потребители. Конечные потребители, являясь частью каналов распределения, структурой спроса, требованиями к уровню обслуживания, к месту и времени получения товаров, влияют на организацию распределения товаров, на конфигурацию каналов и типы


Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы