Читать курсовая по банковскому делу: "Стратегия корпоративных продаж страховых продуктов" Страница 1

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Стратегия корпоративных продаж страховых продуктов Содержание Введение

1. Анализ сущности продаж продуктов страхования

1.1 Характеристика систем продаж в страховании

1.2 Нормативно-правовое регулирование организации продаж страховых продуктов

1.3 Каналы продаж страховых продуктов

2. Корпоративные продажи страховых продуктов

2.1 Общие особенности работы с корпоративными клиентами

2.2 Особенности продажи страховых продуктов на рынке корпоративных клиентов

2.3 Проблемы и перспективы развития корпоративных продаж страховых продуктов

Заключение

Список использованной литературы Введение Актуальность темы исследования в данной курсовой работе определяется тем, что развитие рынка страховых услуг в стране указывает на развитие всей экономики в целом. Ведь страхование снижает риски, а его развитие внедрение в различные сферы человеческой жизни указывает на грамотной и ответственное отношение населения к своим жизням и имуществу.

Что же касается непосредственно корпоративных продаж страховых продуктов - то состояние данного сегмента страхового рынка напрямую указывает на развитие экономики и его эффективность. Ведь потребители данного сегмента - это компании, которые страхую свои риски и имущество. Развитие рынка корпоративного страхование осуществляется параллельно с общим развитие экономики страны, причем указывает не только на количественное, но и на качественное развитие.

Когда страховой рынок был только на ранней стадии развития и страховые компании просто занимались реализацией страховых продуктов, то рядовые агенты выступали главными действующими лицами из бизнеса. В настоящее же время, когда страховыми компаниями реализуется системный маркетинг, важная и принципиальная роль начинает отводиться руководителям торговых подразделений. Успех при реализации маркетинговой стратегии компании во многом зависит именно от этих руководителей.

Объектом исследования в курсовой работе являются корпоративные страховые продукты.

Предметом выступает стратегия корпоративных продаж продуктов страхования.

Целью данной курсовой работы является изучение вопросов, касающихся стратегии корпоративных продаж страховых продуктов.

страховой продукт корпоративная продажа

Для достижения поставленной в курсовой работе цели, необходимо решить следующие задачи:

дать характеристику систем продаж в страховании;

рассмотреть нормативно-правовое регулирование организации продаж страховых продуктов;

дать описание каналам продаж страховых продуктов;

выявить и описать общие особенности работы с корпоративными клиентами;

рассмотреть особенности продажи страховых продуктов на рынке корпоративных клиентов;

описать проблемы и перспективы развития корпоративных продаж страховых продуктов.

1. Анализ сущности продаж продуктов страхования 1.1 Характеристика систем продаж в страховании

Система продаж в страховом предпринимательстве является более широким понятием, чем распределение материальных благ. Она связана с разработкой страхового продукта, с приданием ему дополнительных ценностей. Продажа страхового полиса - это процесс длительных, устойчивых экономических взаимоотношений "страховщик -


Интересная статья: Основы написания курсовой работы