Читать диплом по мировой экономике, международным экономическим отношениям: "Развитие франчайзинговых отношений российских предприятий с зарубежными фирмами" Страница 5

(Назад) (Cкачать работу)

Владелец франшизы должен быть готов к тому, что в первое время очередь к нему стоять не будет. Процесс продажи франшизы сложен и требует от покупателя немалого объема собственных инвестиций. Опыт показывает, что одним из ключевых рецептов успеха работы по франшизе является умение заразить партнера своей идеей, влюбить его в свой продукт / услугу прежде всего как покупателя. Поэтому мы всегда рекомендуем информировать о наличии франшизы в самих магазинах. Это позволяет не только продавать франшизы, но и выбирать среди партнеров единомышленников — предпринимателей, которые уловили все прелести данного бизнеса и готовы вместе с владельцем его развивать. А поиск необходимого объема инвестиций тогда уже вопрос вторичный.

Первый договор франчайзинга в России был зарегистрирован в июне 1996 года. Широкое распространение его в последние годы связано с тем, что сфера малого и среднего бизнеса постоянно развивается, создаются новые модели предпринимательской деятельности, что неизбежно приводит к появлению новых методов ведения бизнеса, а также форм взаимодействия субъектов, задействованных в этой сфере.

По данным компании EMTG в России, отечественные бренды составляют более 60 % всех франшиз. В торговых центрах половина салонов открыты по франшизе, и многие из них отнюдь не иностранные, а отечественные, например, магазины «Эконика», «Спортмастер» или «Твое». Да и в ресторанном дворике того же ТЦ обязательно попадутся закусочные «Крошка-картошка» или «Теремок — русские блины». Причем отечественный франчайзинг — это не только сфера общественного питания и торговли, это и программное обеспечение («1C»), и организация детских праздников («Крошка.ру» или «Сумасшедшая наука»), и прием медицинских анализов («Инвитро»), и производство резиновых покрытий для спортплощадок («Мастерфайбр»), и еще целый перечень бизнес-сфер.

Среди российских франчайзеров достаточно вполне достойных брендов, предлагающих партнерам прибыльное и технологичное дело. Но случаются и неприятные истории. Как правило, это характерно для малоизвестных обывателю компаний. В погоне за оборотом франшиз, а порой в силу безалаберности сотрудников нашему новоиспеченному франчайзеру некогда заниматься своими франчайзи. В отличие от иностранных коллег, мы пока еще только учимся разрабатывать технологии бизнес-процессов и грамотно обеспечивать поддержку. Довольно распространенный вариант франчайзинга по-русски — это фактически продажа имени, в лучшем случае к имени прилагается брендбук.

Количественный рост рынка франчайзинга в 2015 году составил 15%, тогда как в 2014 году он показал 25% рост. Несмотря на это, продолжают появляться новые концепции. Кроме того, рынок франчайзинга может составлять от 5 до 10% ВВП. Франчайзинг

Похожие работы