Читать контрольная по маркетингу: "Порог рентабельности предприятия" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Московский университет им С.Ю. ВиттеСИТУАЦИОННОЕ ЗАДАНИЕ

по дисциплине: Финансовый менеджментВыполнила: студентка дистанционной формы обучения

Богданова Людмила Николаевна

Проверила: Бушуева Наталья Владимировна

рентабельность оптовая цена сбытМосква 2015 г

Предприятие производит ионизаторы воздуха, реализуя их по 400 шт. в месяц и по цене 3000 руб. каждая (без НДС). При этом переменные издержки составляют 1800 руб. /шт, постоянные издержки предприятия - 270000 руб. в месяц. Ответьте на ряд вопросов с позиции финансового менеджера.

. Руководитель отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 100000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 300000 руб.

Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

. Заместитель директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках, по 250 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц.

Следует ли переходить на закупку более дешевых комплектующих?

. Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 200 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 150000 руб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%.

Следует ли одобрить такое предложение?

. Руководитель отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 60000 руб.) на комиссионное вознаграждение 150 руб. с каждого проданного ионизатора. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%.

Следует ли одобрить такое предложение?

. Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 ионизаторов.

Как следует повысить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 30000 руб.?

Решение

. Решение первого вопроса не зависит от прежнего уровня продаж и не требует составления прогноза отчета о финансовых результатах. Достаточно воспользоваться одним из важнейших правил современной экономической теории - маржинализма: если прирост выручки выше прироста издержек, то прибыль увеличивается. Поскольку увеличение расходов на рекламу (100000 руб.) меньше увеличения выручки (300000 руб.), то положительное решение окажет благоприятное воздействие на прибыль. Повышение расходов на рекламу следует одобрить.

2. При переходе на более дешевые материалы, валовая маржа на единицу продукции возрастет с 1200 руб. до 1450 руб. В расчете на объем реализации 350 ионизаторов в месяц это (1450 руб. х 350) = 507500 руб. против нынешних (1200 руб. х 400) = 480000 руб. Появление прироста суммарной валовой маржи в сумме 27500 руб. говорит о приросте прибыли на эту же сумму. Поэтому предложение следует одобрить.

3. Снижение цены реализации на 200 руб. приведет к уменьшению валовой маржи на единицу продукции до 1000 руб. Суммарная валовая маржа составит (1000 руб. х 400 х 1,5) = 600000, что на 120000 руб. больше нынешнего показателя. Однако доведение расходов на рекламу до 150000 руб. в месяц не только съест прирост суммарной валовой маржи, но и уменьшит прибыль на 30000 руб. Предложение следует

Похожие работы