Читать реферат по товароведению: "Аналіз конкурентних ситуацій" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Реферат на тему:

Аналіз конкурентних ситуацій

Інтенсивність і конкретні форми конкурентної боротьби між суперниками на ринку змінюються залежно від характеру конкурентної ситуації, яка відображає ступінь взаємозв'язку конкурентів унаслідок їх взаємодії на ринку. Існують різні типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг.

Товарний ринок. Модель товарного ринку характеризується присутністю на ринку групи продавців, які пропонують свій товар великій групі організацій-споживачів. Товари однорідні, взаємозамінні з товарами конкурентів, мають чіткі характеристики, продаються за цінами, що визначаються залежно від співвідношення попиту і пропозиції.

Продавці на такому ринку не мають ринкової сили і їхня поведінка не залежить від дій інших продавців.

Основні характеристики товарного ринку:

• велика кількість продавців і покупців;

• недиференційовані товари (взаємозамінні);

• відсутність ринкової сили з боку виробників. Диференційований ринок. Визначається великою кількістю конкурентів, які пропонують диференційовані товари, які з погляду споживача різняться за якістю (наприклад, особлива технічна характеристика, оригінальне поєднання характеристик, якість і діапазон послуг, сила товарної марки).

Сегментований ринок. Кількість конкурентів на ньому незначна (кілька фірм домінують на ринку, створюючи значну взаємозалежність). Товар однорідний, але пропонується в різних галузях. Товари сприймаються як базові, вибір організації-споживача залежить переважно від ціни, запропонованих послуг, способів збуту і комунікації (тобто маркетингові програми значною мірою відрізняються від програм конкурентів, які пропонують недиференційований, найчастіше стандартизований товар).

Таблиця 3.6 Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг фірми

Тип ринку

Конкурентна ситуація на ринку

Ключові моменти для отримання конкурентних переваг

Базові стратегічні питання

Товарний ринок

Багато як виробників, так і покупців. Товари мають чіткі характеристики, високостандарти-зовані та взаємозамінні

Економія на масштабах власної пропозиції, низька собівартість, ефективність витрат у сфері виробництва та маркетингу. Стратегія одержання конкурентних переваг — лідерство у зниженні витрат

Завоювання певної частки ринку. Доцільно застосовувати стратегію охоплення ринку — масовий маркетинг

Диференційований ринок

Багато виробників. Пропонуються спеціалізовані технології на товари, підкріплені роздрібними маркетинговими програмами

Активна інноваційна діяльність, висока диференціація товару або патентний захист товару. Стратегія охоплення ринку — товарно-диференційований маркетинг

Успішна науково-дослідна і дослідно-конструкторська діяльність та унікальність технологічного ноу-хау

Сегменто-ваний ринок

Конкурентів мало або домінують кілька фірм, які істотно взаємозалежні. Пропонується звичний недиференційова-ний товар на різноманітні сегменти ринку. Висока диференціація маркетингових програм



Интересная статья: Основы написания курсовой работы