Читать лекция по маркетингу: "Маркетинг в управлении современной компанией"

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Маркетинг в управлении современной компанией 1. Маркетинг в управлении: сущность, функции. Взаимосвязь маркетинговой, производственной, финансовой, административной функции в управлении современной компанией Функция маркетинга представляет собой систему мер, содействующих процессу сбыта и реализации продукции путем изучения рынка, на котором продаются товары компании, организации их производства, сбыта и распределения, а также продвижения потребителю. Функция маркетинга включает также ценообразование и управление маркетингом.

Функция маркетинга систематизирует следующие подфункции: маркетинговые исследования (подфункция изучения рынка), планирование и организацию производства (производственная функция), сбыт и распределение товаров, произведенных в компании (сбытовая функция), продвижение товаров и стимулирование сбыта, ценообразование (ценовая функция), а также управление и контроллинг в сфере маркетинга.

Рис. 1. Взаимосвязь маркетинговой функции управления предприятием с производственной, финансовой и административной Реализация маркетинговой функции в управлении предприятием, формировании и реализации управленческих решений (маркетинг - менеджмент) осуществляется по следующим этапам.

Этап 1 - анализ:

    внешней среды компании - факторов микросреды и макросреды предприятия; потребительских рынков и поведения покупателей - исследование модели покупательского поведения, факторов, влияющих на поведение покупателей и на процесс принятия ими решения о покупке; рынков, на которых действует предприятие; конкурентов - выявление конкурентов, установление их числа и потенциальных возможностей, определение стратегий конкурентов и их целей, оценка сильных и слабых сторон конкурентов, разработка модели взаимодействия с конкурентами, выбор стратегии ориентации на покупателей или на конкурентов;

Этап 2 - выбор целевых рынков:

    измерение и прогнозирование рыночного спроса; выявление рыночных сегментов и обоснование целевых рынков для предприятия;

Этап 3 - разработка маркетинговой стратегии:

а) изучение маркетинговых стратеги с учетом дифференциации и прогнозирования маркетингового предложения;) разработка маркетинговой стратегии, обеспечивающей наиболее эффективную деятельность компании

Этап 4 - выбор стратегии предприятия:

    в сфере производства (производственная стратегия); в сфере поведения на рынке, разработка следующих видов политики:

    товарная; ценовая; сбытовая; коммуникативная.

Этап 5 - разработка, проверка и запуск новых товаров и услуг в производство:

    генерация идей, их оценка, разработка и проверка концепции обновления товара; разработка