Читать курсовая по маркетингу: "Кросс-промоушн" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Цель: систематизировать имеющиеся знания о комплексном рекламном воздействии кросс - промоушн с точки зрения теории и сравнить данный инструмент на примере нашей и зарубежной практики.

Из цели вытекают следующие задачи:

рассмотреть процесс стимулирования сбыта, его виды, так как кросс -промоушн является его комбинированным видом;

систематизировать информацию о методе кросс - промоушн в целом, выделить правила его применения/ неприменения;

подробно рассмотреть один из инструментов кросс - промоушн - Product Placement, который наиболее всесторонне может показать применение комплексного рекламного воздействия на практике;

провести сравнительный анализ отечественной и зарубежной практики на примере выбранного инструмента - Product Placement.

Теоретическую основу курсовой работы составляют работы исследователей, посвященных вопросам истории развития и становления рекламы, ее ключевых особенностей и разновидностей Березкиной О.П., Глазуновой В. В., Котлера Ф., Картера Г., Максима Коробова, Хромова Л.Н. и других.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

Глава 1. Методы комплексного рекламного воздействия на аудиторию (кросс - промоушн)

реклама сбыт кросс промоушн

1.1 Стимулирование сбыта. Виды Стимулирование сбыта/ продаж (salespromotion) - вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж в течение всего пути движения товара: от производителя до потребителя по каналам сбыта, с целью ускорения продажи товара.

Суть данных мероприятий заключается в увеличении продаж в краткосрочном периоде, как для итогового потребителя, так и для розничного продавца. В то время покупатель получает различного рода выгоды. На Западе мероприятия по стимулированию сбыта относят к BTL.

Виды стимулирования сбыта.

Использование различных мероприятий по стимулированию сбыта становится все больше по объему и разнообразнее по формам. Во-первых, это связано с тем фактом, что они стали более доступными для компаний и потребителей. Также растет квалификация руководителей в данной области. Рынок не стоит на месте, конкуренция растет - все это тоже подталкивает к активным действиям по продвижению. Если взять экономические спады, то тут мы увидим, что для потребителей в этот период необходимы стимулы, а на производителей начинают давить участники сбытовых цепочек, требуя чтобы первые начали более интенсивное продвижение.

Рассмотрим основные виды стимулирования:

Стимулирование розничной торговли:

) дополнительные сделки с компаниями-продавцами;

) конкурсы для компаний-продавцов или их персонала;

) предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж.

Стимулирование потребителей:

) Программа лояльности.

Комплекс маркетинговых мероприятий для развития повторных продаж существующим клиентам в будущем, продажи им дополнительных товаров и услуг, продвижения корпоративных идей и ценностей, других видов потенциально прибыльного поведения. Проводится в основном на этапе зрелости жизненного цикла товара.

Самый распространенный пример программы лояльности - дисконтная карта. Получив карту, при следующей покупке будет предоставляться установленная скидка, также карта может быть