путем снижения себестоимости оказываемых услуг. Уменьшить заработную плату работников нельзя, так как в коллективы могут возникнуть конфликты, которые могут закончиться добровольным увольнением мастеров. Если проанализировать основные затраты, связанные с оказанием услуги, можно заметить, что в большинстве случаев основные расходы приходятся на приобретение материалов для работы. Таким образом, в стратегии снижения цен основной упор делается на снижение издержек, связанных с приобретением материалов. Таблица 2.12 - Поэтапная реализация стратегии снижения цен
№ этапа | Время проведения этапа | Мероприятия | Исполнители мероприятия | Дополнительные сведения |
1. | 2 дня | Анализ затрат, связанных с оказанием услуги | Администраторы | |
2. | 2 дня | Выявление резервов снижения затрат | Администратор | Основной упор делается на издержки, связанные с закупкой материалов |
3. | 2 -7 дней | Поиск новых поставщиков | Директор, администратор | Для поиска новых поставщиков, необходимо тщательно проанализировать рынок сырья и материалов. Для этого можно использовать информацию, взятую из газет, либо из Интернета. Поиск новых поставщиков производится по следующим критериям: поставляемые ими материалы должны быть хорошего качества, но цена на них должна быть значительно ниже, чем на предыдущие материалы |
4. | 5 дней | Заключение договора с новыми поставщиками | Директор | При заключении договора с новыми поставщиками, необходимо оговорить сроки и способы поставки, систему скидок и бонусов |
5. | 2-4 дня | Анализ затрат на приобретение материалов согласно новым условиям | Администратор | После выбора нового поставщика, необходимо посчитать планируемую выгоду |
6. | 1 день | Расчет новых цен на услуги | Администратор | После того, как посчитана выгода от снижения издержек, необходимо пересчитать и снизить цены на услуги |
Разбив стратегию снижения цен на этапы, видно, что на ее реализацию уйдет около двух недель, при условии, что выполнение многих этапов можно совмещать.
Если посчитать месячные затраты на материалы и химикаты, то они равны 38720 руб., годовые - 464640 руб. Таблица 2.13 - Затраты на материалы с учетом смены поставщиков
Название материально сырьевого ресурса | Цена за единицу | Количество используемого материально-сырьевого ресурса в месяц | Месячные затраты на приобретение химикатов |
Поставщик ЧП "Коновалов" | |||
Краска для волос "Igora" | 100 руб. | 120 шт. | 12000 |
Поставщик ЧП "Радугин" | |||
Лак для волос "Вагех" | 100 руб. | 9 шт. | 900 |
Мусс для волос "Вагех" | 100 руб. | 10 шт. | 1000 |
Гель для волос "Вагех" | 100руб. | 8 шт. | 800 |
Воск для волос "Вагех" | 150руб. | 4 шт. | 600 |
Шампунь для волос "Вагех" | 250 руб. | 5л | 750 |
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы