Читать диплом по менеджменту: "Особенности управления персоналом в сетевом маркетинге" Страница 23

(Назад) (Cкачать работу)

Активно ведется работа в Ассоциации прямых продаж (АПП).

В АПП могут вступить только те компании, чей бизнес легален и прозрачен. После подачи заявки около года уходит на проверки законности бизнеса и соблюдения правил работы в сетевой компании. И только лучшие компании могут стать участниками АПП.

Основная задача Ассоциации - поднять имидж компаний прямых продаж.

Летом 2007 года «Си Эль парфюм» вступила в Ассоциацию прямых продаж. Ассоциация прямых продаж в России была создана в 1996 году и является национальной ассоциацией ведущих фирм по производству и продаже товаров и услуг непосредственно потребителю. Сегодня в Ассоциацию входит 16 сетевых компаний, ведущих свой бизнес на территории России и Ближнего Зарубежья. Основная цель Ассоциации - развитие индустрии прямых продаж, защита прав потребителей и соблюдение этических стандартов ведения бизнеса. Основными инструментами саморегулирования, обеспечивающими выполнение данной задачи, являются Кодекс профессиональной этики по отношению к покупателям и Кодекс профессиональной этики, регулирующий отношения компаний с продавцами, а также между продавцами и между компаниями.

Рисунок 1 - Ценообразование в сетевом и линейном бизнесе . Стоимость производства продукции одинакова для любого бизнеса, так как производству всё равно, для кого делать продукт.

. В сетевом бизнесе значительную долю оборота составляет возврат в сеть, так называемые «бонусы». Это те средства, которые распределяются между консультантами: прежде всего, в виде комиссионного вознаграждения за продажи, а также различных подарков, поездок и т.д.

Как можно увидеть объём рынка парфюмерии немаленький (рисунок 3), а с 2005 года наблюдается постоянный рост.

А если учитывать особенности изменения предпочтений потребителей (а особенно потребительниц) во время кризиса и финансовой нестабильности, можно с уверенностью сказать, что рынок в 2009 году значительно вырастет.

Привычка к «шопингу» у наших женщин уже сформировалась, а при отсутствии значительных средств, наши милые дамы будут покупать косметику и парфюмерию. А учитывая, что 25% парфюмерно-косметической продукции продавалось до кризиса через специализированные сети «Арбат-престиж», испытывают значительные трудности, с уверенностью можно сказать, что эти 25% потребителей находятся сейчас в состоянии «смены поставщика». И это потенциал для компаний прямых продаж.

Рисунок 2 - Объём рынка парфюмерии и косметики, $ На рисунке 3 можно увидеть цифры по сегментам рынка.

Рисунок 3 - Сегментация рынка, % Рост рынка парфюмерии и косметики в MLM опережает рост рынка парфюмерии и косметики в целом (рисунок 4).

Рисунок 4 - Изменение доли прямых продаж, % Теперь рассмотрим динамику роста продаж компании Си Эль парфюм (рисунок 5).

Рисунок 5 - Динамика роста продаж

Из графика видно, что компания перешла с этапа бурного роста на этап стабильного развития.

Сейчас в компании работает около 70 тысяч консультантов.

Учитывая ситуацию, к концу 2009 года ожидается 100 тысяч консультантов (рисунок 6).

Рисунок 6 - Динамика роста сети Надёжность и устойчивость компании:

Компания работает на собственные средства.

Возможность

Похожие работы