Читать курсовая по маркетингу: "Эволюция маркетинговых концепций" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Производственная концепция маркетинга знакома большинству жителей России, поскольку она была ключевой в бывшем Советском Союзе. В ее основе лежит представление о необходимости постоянного совершенствования процесса производства. Именно оно, в соответствии с этой концепцией, должно приводить к повышению эффективности предприятия. Другими словами, эту концепцию можно сформулировать так: товар может оставаться неизменным, главное, чтобы производство было менее затратным.

Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве. По слова профессора международного маркетинга Ф. Котлера: « Производственно-ориентированная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам. Главная задача менеджера производственно-ориентированной организации - достижение высокой эффективности производства продукции и ее оптимальное распределение».

Чарльз Фатрелл, американский специалист в области коммерции, в своей книге «Основы торговли» утверждает, что эта концепция появилась на свет под воздействием результатов промышленной революции, приведшей к значительному повышению уровня применяемых технологий, возникновению фабрик и, как следствие, к стремительному росту объемов производства. Первоначально предприятия производили действительно очень много продукции, не уделяя никакого внимания нуждам и потребностям покупателей, но, что примечательно, ожидая полного сбыта произведенных товаров и по ценам, установленным ими же самими, и также без учета интересов тех, кто платит. Естественно, что так долго продолжаться не могло. И насыщение рынка товарами поставило предприятия перед проблемами сбыта. Первые решения этой проблемы были связаны с совершенствованием технологий, организации труда и, как следствие, со снижением издержек производства и дальнейшим снижением цен.

Следует иметь в виду и то, что производственная концепция не всем по силам. Для того чтобы ее принять, надо обладать достаточно большим капиталом, авторитетом, имиджем и иметь развитой внутренний рынок для реализации производимой продукции.

Итак, применяя производственную концепцию, руководство компании прилагает усилия для обеспечения большей серийности и продажи товара через разнообразные точки сбыта. Применение этой концепции имеет место, например, в следующих случаях:

) когда основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный, небольшой доход;

) когда спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей, хотя им и не нравится предложенный товар, покупают его, удовлетворяя тем самым свои потребности;

) когда в условиях производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти способ ее быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке.

При использовании этой концепции основной акцент падает на производство. Главное - произвести, а сбыть товар в условиях отсутствия аналогичных товаров на рынке - дело несложное. В связи с этим эффективность деятельности предприятия в основном определяется экономикой производства (увеличить серийность, снизить

Похожие работы