- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
часто способен достаточно оценить затраты производителя на производство данного продукта
Часто для сравнения используется рыночная подобных продуктов или продуктов заменителей. Следовательно, определение справедливой цены часто является возможным и создает и создает значительное давление на производителя, желающего назначить на свою продукцию цену, соответствующую ценности продукта, воспринимаемой клиентом.
Определение справедливой цены Тщательный анализ влияния приобретаемого продукта на структуру затрат клиента и возможность получения прибыли необходим в ценообразовании на основе воспринимаемой ценности товара. Важнейшая роль торгового представителя - сбор необходимой информации для бухгалтерского, инженерно-технического, производственного персонала и других сотрудников компании-продавца, которые могут помочь в установлении цены. Как было отмечено ранее, в различных сегментах рынка один тот же товар имеет неодинаковую ценность. Если назначаемые на товар цены отражают потребительскую ценность продукта в разных сегментах, может возникнуть ситуация , при которой продукт, предназначенный для сегментов с низкой ценностью, проникнет в сегменты с более высокой ценностью(если только продукт не был достаточно дифференцирован на основании своей функциональности). Такая ситуация на рынке делает ценовую дискриминацию между разными сегментами трудным делом, хотя и не невозможным, если существует действительная дифференциация продуктов и если используются различные маркетинговые каналы для охвата разных сегментов. Ключевой фактор ценообразования на основе воспринимаемой ценности - знание систем использования продукта клиентами, структуры затрат и их стратегии получения прибыли. Анализ статей Статья №1 Политика справедливых цен как элемент маркетинговой стратегии компаний.
Гладких И.В. , «Маркетинг и маркетинговые исследования» , 06.2011
«С позиций маркетингового подхода справедливость применительно к цене - это не только моральный принцип, но и результат субъективного покупательского восприятия и оценки», отмечает автор.
В начале статьи автор говорит о том, что цены имеют огромное количество экономических характеристик. Они могут быть высокими и низкими, завышенными относительно ценности продукта и монопольно высокими, стабильными и меняющимися. В условиях развитого рынка цены отражают множество факторов его развития. Меняются условия - меняются и цены. Если воспринимать рыночное устройство экономики как справедливое, то приходится принимать и одно из фундаментальных условий его развития. Всякая свободная рыночная цена в известном смысле справедлива как отвечающая общепринятым принципам экономических взаимоотношений.
Так же автор говорит о том, что определение справедливой цены очень актуальная проблема, и что поиски ее решения актуальны во все времена.
Гладких приводит пример того, что проблема справедливости уже остро стояла в Средние века, когда торговля представляла из себя только обмен (именно с трудами Фомы Аквинского закрепился термин «справедливая цена»).
Автор пишет о том, что цена непрерывно связана с понятием маркетинга, который охватывает многие сферы жизни, и который может более определенно помочь организации установить справедливую цену на
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Особенности маркетинга услуг на промышленном рынке |
Предмет/Тип: Маркетинг (Диплом) |
Тема: Сущность рекламы и её виды на промышленном рынке |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Функции и виды организационных структур на промышленном рынке |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Моделирование покупательского поведения на промышленном рынке (на примере ООО "МНПП" "Электроприбор") |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Медиаинфляция на телерекламном рынке. Или почему так быстро растут цены на рынке рекламы |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Реферат) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы