Читать курсовая по маркетингу: "Ценовая политика" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

Процесс формирования оптимальной цены на предприятии является комплексным, затратным и трудоемким. Он предполагает анализ большого объема информации и не заканчивается с единовременным установлением цены для выбранного рынка, а предполагает последующую возможную корректировку цен и временные программы по манипулированию ценами для решения поставленных задач. Схема создания эффективной структуры управления ценами на предприятии представлена на рис.1.2.1

Рис. 1.2.1 Методика создания эффективной ценовой политики Вопрос формирования ценовой политики предприятия на рынке стоит очень остро и включает в себя своевременное получение информации о действующих на рынке ценах и стратегиях конкурентов, применение малоизвестных стратегий и совершенствование уже используемых, создание программы продвижения цены и системы оценки позиции товара и фактических затрат.

В первую очередь, нужно отметить сегментную структуру рынка, которая определяет возможность использования стратегии ценовых линий. Однако, для того, чтобы данная стратегия эффективно использовалась, необходимо развивать ценовую рекламу, чтобы покупатели понимали, на чем основана дифференциация цен. У западных предприятий, использующих ценовую рекламу и реализующих программы продвижения цен, различие в стоимости, увязанное с качеством товара, понятно и доступно потребителю, что позволяет наиболее полно насытить рынок товаром и получить максимум прибыли. Российские предприятия пока еще слабо используют подобную стратегию.

Система скидок для отечественного рынка, учитывающая западный опыт и адаптированная к отечественному рынку путем учета его структуры и доли основных типов оптовых клиентов, может способствовать совершенствованию работы предприятия в современных условиях и созданию стабильного ценового предложения продукции компании на рынке. Она предполагает учет не только типа клиента, но и закупаемых им объемов продукции, что позволяет минимизировать потери предприятия от предоставления одинаковых условий различным клиентам, а также дает возможность использования прайс-листов производителя оптовыми и розничными компаниями и упрощает работу по формированию ценовой политики в Интернет.

Применение стратегии пакетного ценообразования является еще одной возможностью улучшения финансово-хозяйственных показателей предприятий. Данная стратегия используется в отрасли активно путем предложения на рынок наборов красок. Однако предприятия, зачастую, неправильно используют эту стратегию: цена пакета, как правило, равна сумме цен отдельно продаваемых товаров из пакета.

Автор считает целесообразным установить цену на пакет (набор) на 10% ниже, чем сумма цен отдельно реализуемых товаров. Это будет стимулировать потребителя к покупке набора конкретно взятого предприятия, тем самым предоставляя ему дополнительные преимущества.

Важным направлением оптимизации ценовой политики компании автор видит управление ценами на уровне сделки, которое заключается в адекватной потребностям рынка архитектуре цены (соотношению действительной и

Похожие работы