Читать диплом по маркетингу: "Управление продажами на рынках сырья" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ОГЛАВЛЕНИЕВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА РЫНКАХ СЫРЬЯ

1.1 Сущность, значение и задачи управления продажами

.2 Этапы процесса управления продажами: планирование, организация, мотивация, контроль

.3 Особенности управления продажами на рынках сырья

Выводы по первой главе

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРОДАЖ СЫРЬЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «МЕГАХИМ»

.1 Общая характеристика компании ООО «Мегахим»

.2 Анализ состояния рынка химического сырья

.3 Анализ системы управления продажами и оценка ее эффективности в ООО «Мегахим»

Выводы по второй главе

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ СЫРЬЯ В ООО «МЕГАХИМ»

.1 Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж ООО «Мегахим»

.2 Мероприятия по стимулированию продаж сырья в ООО «Мегахим»

.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Вывод по третьей главе

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

На сегодняшний день химическая промышленность играет очень важную роль в жизни общества, поскольку в ней сосредоточены ресурсы, без которых современному человеку было бы сложно реализовать многие цели. Химическая индустрия находится в постоянном развитии, используя многолетний опыт научных разработок.

Предприятия химической отрасли активно участвуют в процессе общественного воспроизводства, в том числе в продажах. Продажа представляет собой процесс движения товаров от производителя к потребителю при помощи различных приемов и способов. Основной задачей продаж является планомерное регулирование товарного предложения на основе спроса на товары. Реализация данной задачи осуществляется посредством того, что продажа является промежуточным звеном между производством и конечным потреблением.

Управление продажами - важная практическая область деятельности предприятий химической промышленности, поскольку от эффективности данного процесса во многом зависит успех предприятия. Процесс управления продажами включает в себя выбор целевых клиентов, управление каналами распределения продукции, организацию и стратегию отделов продаж, управление отделами продаж и многое другое.

Актуальность темы работы связана с тем, что процесс продаж играет важную роль в регулировании региональных и отраслевых рынков при помощи накопления и перемещения товаров, что и составляет сущность данного вида деятельности. От эффективности функционирования системы продаж на предприятиях зависит и эффективность всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность национального рынка и удовлетворение потребностей населения.

На сегодняшний день в Российской Федерации химическая отрасль представлена множеством предприятий различных форм собственности. Один и тот же товар может стать объектом неоднократной купли-продажи, что влечет за собой увеличение его розничной цены, снижение покупательского спроса и сдерживание развития единой товаропроводящей сети. В процесс продажи предприятия сталкиваются в нашей стране с множеством проблем, которые связаны с переходным периодом в экономике, влекущим за собой структурные изменения системы распределения товаров.

Объектом исследования является предприятие, занимающееся продажами химического

Похожие работы