Читать курсовая по маркетингу: "Управление продажами" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

СОДЕРЖАНИЕ Введение

. Теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации

.1 Содержание логистической системы продаж

.2 Управление сбытом и показатели продаж

. Анализ практики управления продажами на предприятии

.1 Экономическая характеристика предприятия

.2 Практика управления продажами в логистической системе организации

. Совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации

.1 Направления совершенствования процедуры управления продажами в логистической системе организации

.2 Оценка эффективности предлагаемых предприятий

Заключение

Список использованных источников

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране управление сбытовой деятельностью играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовители идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции.

Логистика содействует успеху предприятия на основе обеспечения потребителей продукцией своевременно и в соответствии с потребностями. В этом смысле ключевым вопросом является выяснение того, кто есть потребитель. Для логистики потребителем является всякое юридическое и физическое лицо, кому производятся поставки в требуемое место назначения. Местом назначения может быть частный дом, магазин, предприятие оптовой торговли, промышленный склад, специализированный склад и т. п.

Выход на рынок сбыта практически всегда предполагает вступление в конкурентную борьбу, смысл которой заключается в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов, а не в действиях против предприятий-соперников. Но чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно обладать определенным преимуществом на рынке, уметь создать факторы превосходства над конкурентами в сфере потребительских характеристик товара и средств его продвижения на рынке.

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующем запросам потребителя, но и обеспечивают логистическую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта. Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Объект исследования: продажиООО «Атлант-М Боровая».

Предмет исследования: система продаж в ООО «Атлант-М Боровая».

Цель курсовой работы -провести анализ управления продажами в логистической системе организации и разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации.

Задачи:

изучить теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации;

Похожие работы