Читать реферат по товароведению: "Основні завдання маркетингу" Страница 2

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Фірма, що випускає на ринок захищену патентом або «ноу-хау» новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати стратегію «зняття вершків» або стратегію міцного впровадження на ринок.

Стратегія «зняття вершків» передбачає високі ціни, щоб «зняти вершки» з ринку. Після того як початкова хвиля збуту сповільнюється, фірма знижує ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Справжні лідери потім переходять на випуск нової, більш досконалої продукції. Така стратегія характерна для наукомістких галузей і підприємств, які володіють високим технологічним потенціалом. Прикладом може служити фірма «интелл» з мікропроцесорами «Пентіум» і «Пентіум II». У російських умовах така стратегія доступна в основному науково-виробничим підприємствам військово-промислового комплексу. Використання методу «зняття вершків» з ринку має сенс при наступних умовах: ü високий рівень попиту з боку великого числа покупців; ü витрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб виключити фінансові вигоди;

ü висока ціна підтримує образ високої якості товару. Стратегія міцного впровадження на ринок передбачає порівняно низьку ціну новинки в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. Ця стратегія може бути реалізована шляхом економічного масового виробництва. На товар встановлюють мінімально можливу ціну, завойовують більшу частку ринку і скорочують витрати виробництва. У міру їх скорочення продовжують поступово знижувати ціну. Ця стратегія можлива в наступних умовах:

ü ринок дуже чутливий до іенам, і низька ціна сприяє його розширенню; ü з зростанням обсягів витрати виробництва та реалізації падають; ü низька ціна неприваблива для конкурентів.

Обидві стратегії довгострокових перспектив не мають. Встановлення ціни на новий товар-імітатор. Фірма, яка планує розробити новий товар-імітатор, зіштовхується з проблемою його позиціювання. Вона повинна прийняти рішення про позиціювання новинки по показникам якості та ціни. Зазвичай виділяють три рівні ціни і три рівня якості. Сполучення утворюють дев'ять варіантів стратегії. Вибір визначається шляхом вивчення дев'яти відповідних сегментів ринку і конкурентів. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

Підхід до ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. Фірма зазвичай створює не окремий товар, а товарний асортимент. Наприклад, «Соні» пропонує гаму телевізорів, а «АвтоВАЗ» - гамму автомобілів. Фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б максимальний прибуток за номенклатурою в цілому. У складі собівартості кожного товару враховуються тільки пов'язані з ним змінні витрати. Це мінімальний рівень цін окремих товарів. Загальний рівень цін визначається необхідністю покрити постійні витрати фірми і отримати прибуток. Встановлення цін у рамках товарного асортименту. Керівництво має прийняти рішення про диференціюванні цін на різні товари. При встановленні цін необхідно враховувати різницю в оцінках їх властивостей покупцями, а також ціни конкурентів. При незначному розриві в цінах між сусідніми моделями асортименту споживачі будуть купувати більш досконалу, а при значному - менш досконалу.

У багатьох сферах торгівлі при встановленні цін на


Интересная статья: Основы написания курсовой работы