Читать реферат по маркетингу: "Электронный маркетинг" Страница 2


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

компанию Nutrilite Products Inc., которая существует до сих пор, как подразделение корпорации Amway, давно прославившейся своими миллиардными оборотами. Товарооборот только японского отделения Amway в 1997 году составил 3 млрд. долларов. А те двое, кто создал Amway в конце пятидесятых, входят в число первых десяти самых богатых людей США (по данным Forbes). По сути Ренборг явил миру новую систему бизнеса, названную впоследствии "одноуровневым маркетингом". Вместо того чтобы заниматься маркетингом своих продуктов, компания разрешает делать это независимым предпринимателям, делясь при этом с ними своей прибылью. Эти независимые предприниматели были заинтересованы в формировании и обучении (передаче информации) собственной бизнес-команды, поскольку получали определенные проценты от продаж тех людей, которых они обучили. Действенность и плюсы подобной системы поныне исследуются экономистами. Плюсы для продавцов: самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые еще долго приносили им доход даже после выхода из бизнеса. Надо сказать, что эта система открыла нишу финансовой свободы миллионам американцев. Плюсы для покупателей: совершение покупок на дому - это приятное, удобное и спокойное занятие. Особенно привлекает покупателей возможность больше узнать о товарах, услугах и, конечно же, получить индивидуальную консультацию, подобрав именно тот продукт, который им нужен. О действенности прямого (одноуровневого маркетинга) красноречиво говорит тот факт, что с его помощью в 1998 году был сделан товарооборот $252 млрд.

Но самые экстравагантные последствия для экономики имел тот случай, когда компания McDonald's, Midal Mutler и некоторые другие обратили свой взор к нетрадиционно динамичному прорыву компаний, действующих по принципу одноуровневого маркетинга. Вместо того чтобы выбрасывать миллионы долларов на строительство и эксплуатацию новых магазинов, они позволили независимым компаниям (подобно независимым дистрибьюторам прямого маркетинга) делать это вместо них. Более того: эти компании должны были оплатить такую привилегию. Новый вид бизнеса получил название "франчайзинг". В то время, когда большинство сегментов американской экономики находятся в состоянии застоя, уровень продаж через франчайзинг достиг $803 млрд. еще в 1992 г.ЧЕТВЁРТАЯ ВОЛНА:

Следующий рубеж - 1979 год. Федеральная торговая палата США после напряженных разбирательств вынесла вердикт, что компания Amway вела законный бизнес и не имела отношения к т.н. "франтлоудингу" (иными словами - системам пирамидального плана). В отличие от компаний, действовавших в свое время по принципу одноуровневого маркетинга, структура таких международных фирм, как Amway, Mary Cay Cosmetics, Global Travel International и других складывается из того, что предприниматели получают комиссионные из нескольких уровней или "поколений" дистрибьюторов, а не только с продаж тех, кого они научили работать лично. Как и в системе прямых продаж, передача информации "Как" передавалась от человека к человеку посредством личного контакта. И хотя здесь усиленно используются телефон, телеконференции, электронная почта, все же решающим фактором остается личная встреча. Модель успешного поведения изменилась и стала отвечать самым высоким моральным нормам: "хочешь быть успешным - помоги другому добиться того же". Теперь уже Америка не



Интересная статья: Основы написания курсовой работы