Читать бизнес-план по менеджменту: "Транспортная компания по перевозке грузов "ЧК-автос"" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

· Потребность в сыпучих грузах для хозяйственного применения.

Таким образом, в Черемхово и Черемховском районе возникают юридические и физические лица, у которых возникает потребность в доставке сыпучих грузов.

Организация "ЧК-автос", осуществляет оказание услуг по доставке различных сыпучих грузов сторонним организациям, фирмам и физическим лицам.

Хозяйственная деятельность организации включает:

· Поиск клиентов;

· Оформление соответствующей документации;

· Доставка груза;

· Посредническая деятельность; 4. Сегментирование рынка Сегментация позволяет выделить однородные части исследуемого рынка товаров и детализировать аналитическую работу применительно к характеристикам групп потребителей. Организация "ЧК-авто" может взаимодействовать с различными фирмами, предприятиями, а также частными лицами.

· Сегментация рынка имеет конечной целью выбор целевых сегментов, которые в наибольшей степени соответствуют возможностям организации и особенностям её специализации.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

· Ёмкость сегмента рынка должна соответствовать возможностям организации. Необходимо, чтобы объём груза, подлежащего перевозке, соответствовал ресурсам организации.

· Неоднородность рынка.

· Маркетинговые стратегии конкурентов. В основном конкуренты используют недифференцированный маркетинг.

Конечная цель выбор целевых сегментов, которые в наибольшей степени соответствуют возможностям организации и особенностям её специализации. Таким образом, потенциальными клиентами могут быть организации следующих направлений:

· Строительные организации;

· Дорожно-ремонтные предприятия;

· Физические лица;

· Различные коммерческие фирмы. 5. Анализ конкурентов На рынке предоставления услуг по доставке сыпучих грузов работает большое количество фирмы.

Можно выделить следующие:

· Грузоперевозки по Черемхово;

· ЧК-Автос;

· Автобаза;

· Авто-доставка.

О конкурентах известны следующие сведения:

· Организация рабочего процесса на данных фирмах организованна на не высоком уровне.

· Судя по развитию конкурентов, можно говорить об их условно успешной деятельности и получении прибыли.

Сильными сторонами конкурентов являются:

· Сформировавшаяся база потребителей, которые уже на протяжении долгого промежутка времени пользуется услугами данной фирмы.

· Укомплектованность штатов высококвалифицированными кадрами.

· Положительная репутация.

Слабыми сторонами конкурентов являются:

· Не оперативное реагирование на заказ.

· Не учитывают интересы мелких фирм и частных лиц.

· Не высокая скорость доставки.

· Отсутствует система скидок.

Потребители отдают предпочтение той или иной фирме по следующим критериям:

· Цена за указанную услугу.

· Время выполнения заказа.

· Качество оказываемой услуги.

Анализируя слабые, сильные стороны конкурентов можно выделить следующие преимущества организации "ЧК-автос" перед конкурентами:

· Системный подход к потребителям;

· Применение систем

Похожие работы