(Назад)
(Cкачать работу)позиционирование рынокЗаключение
Итак, сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности. Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей с последующим «подстраиванием» товара под них.
Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Всех этих принципов желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из принципов. Методы сегментирования позволяют уже непосредственно разделять потребителей на группы. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Критерии сегментирования рынка подразделяются на критерии сегментирования потребительского рынка и критерии сегментирования промышленного рынка. К первым относятся: демографические, региональные и критерии жизненного стиля потребителей. Ко вторым - среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы и личные качества покупателя. При выборе целевого сегмента рынка, фирме необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные сегменты. В связи с этим выделяют: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.
На основании проведенных исследований ООО «SAVA» компании можно сказать, что качество и красота изделий почти полностью удовлетворяют потребителей, но модельный ряд достаточно мал. Предприятию можно начать разработки легкого катера стоимостью до 100 тыс. руб. для использования не только на больших водоемах, но и на небольших реках. Это привлечет большое количество потребителей не «премиум - класса». Список литературы 1. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций - М., ИНФРА-М, 2000.
2. Попов Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2.
3. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка / Маркетинг. 1994. № 3.
. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент. - СПб., Питер, 2009.
5. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 2003.
6. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб: Наука. 2006. 589 с.
. Маркетинг (А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996. 560 с.
. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования. Екатеринбург: Изд-во УГТУ. 2003. 200с.
. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 2006. № 2. С. 72-89.
. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука. 2004. 350 с.
. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс. 2010. 736 с.
. Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. Екатеринбург: Терминал Плюс. 2007. 298 с.
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы