(Назад)
(Cкачать работу)базы, освоение новых регионов (Камчатка, Магадан, Якутия, Иркутск, Чита). Расширение ассортимента. Личное знакомство менеджеров с крупными клиентами. Продвижение продаж совместимых расходных материалов. Цель года – доля продаж совместимой продукции 40% в общем объёме расходных материалов. Выход на самоокупаемость.
VI:2014 год: развитие отношений с формированной клиентской базой. Продвижение продаж совместимых расходных материалов. Доля продаж совместимой продукции 60% в общем объёме расходных материалов. Возможно, открытие мини-складов в регионах.
Планируемые значения выручки и ключевых показателей по этапам (Таблица 2):
| Показатели | 1-ый 7кв. 2012 | 2-ый 7кв. 2012 | 3-ий 7кв. 2012 | 4-ый 7кв. 2012 | 2012 | 2013 | 2014 |
| Выручка |
| 2 154 450 | 3 782 528 | 5 809 640 | 11 746 618 | 26 072 584 | 36 043 189 |
| Количество проданных единиц оргтехники |
|
|
|
| 35 | 105 | 125 |
| Доля совместимой продукции в расходных материалах |
| 11,0% | 16,0% | 25,0% | 17,3% | 40,0% | 60,0% |
| Количество активых клиентов |
| 50 | 60 | 65 | 60 | 90 | 120 |
| Средний оборот клиента |
| 43 089 | 63 042 | 89 379 | 195 777 | 289 695 | 300 360 |
Таблица 2.
Для открытия филиала (до начала продаж) необходимы следующие денежные вложения (расчёт на 1-ый квартал):
Реклама – 5000Персонал – 331300 Аренда офиса / склада, доставка - 269000Товар - 1900000
Расчёт за товар с головным офисом происходит по мере его продажи со склада в Хабаровске.
Менеджмент
Штатная структура (Таблица 3.):
| Наименование подразделения | Должность | Количество штатных единиц | Оклад |
| Директорат | Директор | 1 | 40948,28 |
| Отдел продаж | Старший менеджер по продажам | 1 | 25143,68 |
| Отдел продаж | Менеджер по продажам | 1 | 17959,77 |
| Отдел продаж | Офис-менеджер | 1 | 10775,86 |
| Бухгалтерия | Главный бухгалтер | 1 | 19396,55 |
| Отдел информационных технологий | Программист | 1 | 10775,86 |
| Склад | Кладовщик | 1 | 17959,77 |
| Склад | Водитель-экспедитор | 1 | 15804,60 |
Таблица 3. Должности распределены на три уровня, два из которых являются управляющими (Схема 1):
Схема 1.
топ-менеджмент (директор); руководитель среднего звена (начальники отделов); рядовые специалисты.
На уровне топ-менеджмента определяется тактическое планирование развития филиала, контроль эффективности деятельности, контроль согласованности действий подразделений, мотивация сотрудников и поддержание корпоративной культуры.
На уровне руководителей среднего звена осуществляется участие в тактическом планировании, реализация планов,
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы