Читать реферат по бизнес-планированию: "Бизнес-план. Что это такое?" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

коммерческую деятельность. 1.2 «Виды товаров» (услуг)В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

    Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? (Описать их).Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).Название товара.Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?Дорогие ли эти товары (услуги)?Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?На каких рынках и каким образом они продаются?Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.

Таблица №1

Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов

 Недостатки

Меры по преодолению недостатков

    Какими патентами или авторскими свидельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыть принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?Каковы основные технико-экономичекие показатели товаров (услуг)?Имеет ли данный товар фирменную марку?Как организованно послепродажное обслуживание данных товаро, если это технические изделия?

и другие. 1.3 «Рынки сбыта товаров (услуг)» Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет фирмам четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

В начале фирме необходимо найти ответ на следующие вопросы:

    На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?Как предполагается реагировать на эти изменения?Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?Производиться ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

    Оценку потенциальной емкости рынкаОценку потенциального объема продажОценку реального объема продаж.

1.4 «Конкуренция на рынке сбыта».

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых



Интересная статья: Основы написания курсовой работы