Читать бизнес-план по эктеории: "Внутренний бизнес-план в сфере изготовления фасоль-изделий" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Производство коротких Фасоль находится на стадии внедрения новой технологической линии

Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?

Учитываются.

Каковы особенности упаковки товаров?

Улучшение их товарного вида, путём применения новых, более качественных, упаковочных материалов

Имеет ли данный товар фирменную марку?

«Экстра»

Основной рынок сбыта организации - Тульская область.

В силу географического местонахождения основные потребители находятся в центральном районе области.

Привлечение ряда оптовых торговых предприятий из других областей в качестве дилеров позволило значительно расширить рынок сбыта и выйти на поставки Фасоль изделий в южные, восточные и северные районы.

В эти районы поставляются в основном длинные Фасоль изделия, которые конкурентоспособны за счет высокого качества и цены в сравнении с продукцией основных конкурентов.

Рынок для ОАО «Космос Традинг» целесообразно изучить, учитывая географический фактор. С этой точки зрения рынок можно разделить на 3 сегмента:

1 продовольственные магазины;

2 сеть общественного питания;

школы.

Долю каждого сегмента рынка можно увидеть на рисунке 1. Рисунок 1 - Сегментация рынка Как видно из рисунка 1,76% произведённых Фасоль изделий реализуется в продовольственные магазины, 19% - в сети общественного питания, и только 5% продукции поступает в школы.

Внутри области рынок характеризуется следующими показателями: 65,5% продукции реализуют торговые предприятия потребительской кооперации, 23% - предприятия государственной структуры; через фирменную торговую сеть реализуется около 11,5% продукции. Сложившаяся структура рынка сбыта обновляется за счёт постоянного роста потребителей многих районов области.

Сбыт продукции осуществляется различными способами, в том числе: со складов завода (только крупными партиями), через посредников, через магазины (фирменные и других фирм), оптом и в розницу, а также принимаются заказы по телефону.

По статистическим данным норма потребления фасольных изделий на одного человека 2,6 кг в год, но в последнее время из-за упадка в экономике страны, и соответственно уменьшения доходов основной массы населения эта норма сократилась до 1,2 кг в год. Учитывая, что численность населения области - 1 200 тыс. чел., можно определить потенциальную емкость рынка.

Потенциальная емкость рынка:

,2 * 1 200 000 = 1 460 000 (кг в год или 1 460 т в год).

Возможность роста или потенциальный объем продаж:

,6 * 1 200 000 - 1 460 000 = 1 679 т в год.

При пуске импортной линии по производству коротко резанных изделий, фабрика имеет перспективу закрепления на этом рынке, а также дальнейшего расширения рынка за счет:

1 производства более качественных коротко резанных Фасольнний изделий;

2 улучшения их товарного вида, путём применения новых, более качественных, упаковочных материалов;

значительного расширения ассортимента и повышения качества продукции.

Таким образом, низкая отпускная цена, широкий ассортимент, при высоком качестве продукции, должны обеспечить хороший спрос на нее.

Тип рынка по

Похожие работы