(Назад)
(Cкачать работу)необхідно створити відчуття якнайменшого ризику. Те саме стосується рекламування товарів для побутових робіт (інструменти, швацькі машини тощо);
• мотив зручності й додаткових переваг, який обіцяє купівля даного товару.
Раціональні мотиви спрямовані на раціонального покупця, котрий або зовсім відкидає рекламу, або миттєво на неї реагує за умови, що вона його інформує й наводить об'єктивні аргументи на користь того чи того товару.
Емоційні мотиви «грають» на емоціях покупців. Таке рекламне звернення корисне тим, хто тільки й чекає, щоб Їм допомогли зробити правильний вибір (якщо вони ще не купили товар), або переконали в тім, що вони не схибили у виборі (якщо вони товар уже придбали).
До емоційних мотивів спеціалісти-психологи відносять:
• мотив любові, який використовується найчастіше в рекламі подарунків;
• мотив свободи, тобто прагнення людини до незалежності, захисту своєї самостійності в різних сферах життя;
• мотив гордощів і патріотизму, який використовується для збільшення збуту вітчизняних товарів;
• мотиви радощів і жартівливі мотиви, які відповідають намаганням людини отримати інформацію в життєрадісних, яскравих тонах;
• мотив відкриття, який кореспондується з такими якостями людини, як цікавість і прагнення нового;
• мотив власної значущості та самореалізації, який базується на природному бажанні людини знайти визнання в своєму оточенні, домогтися певного становища в суспільстві;
• мотив страху, яким користуються в різного роду антирекламі засобів особистої гігієни тощо.
Емоційна реклама працює на символічному рівні. Вона не потребує доказів. Спеціалісти з реклами вважають, що дія емоційної реклами виявляється у вигляді серії напружень та збуджень, а купівлі товару передує сприйняття, тобто людина, як і в решті випадків, по-своєму досліджує й моделює предмет, а вже потім цей предмет стає її власною потребою чи бажанням. Зробити покупку для таких людей — це значить ідентифікувати її з власною особою, розповісти про себе іншим.
Моральні мотиви апелюють до почуттів справедливості й порядності.
Учені-психологи відносять до таких мотивів:
• мотив справедливості, який використовують у рекламі благодійних фондів, громадських організацій, у політичних кампаніях;
• мотив захисту довкілля;
• мотив порядності, який грунтується на сумлінні, доброті, моральних чеснотах тощо;
• соціальний мотив, зв'язаний із загостренням міжнаціональним конфліктів, катастроф, зростанням злочинності, напруження в суспільстві тощо.
Рекламні агенції, як правило, користуються в рекламних кампаніях одразу кількома мотивами.
Розроблена із використанням вищеназваних засобів для різних структур, які беруть участь у рекламній кампанії, реклама сприяти ме залученню нових покупців, зробить їх прихильниками товарів послуг, що рекламуються. Це і є метою будь-якої рекламної кампанії. Проте рекламна кампанія не існує ізольовано від інших видів підприємницької діяльності. Вона тісно зв'язана з маркетингом, тобто визначенням попиту, ціноутворенням на продукти, що рекламуються, їх розробкою (так званою технічною політикою) та іншимі елементами ринкової економіки.
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы