- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
эффективности торговой деятельности в универсаме «Центральный» г.Жлобина .
В ходе исследования необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть понятие методов продажи товаров; изучить основные методы стимулирования продаж; провести анализ методов продаж универмага «Центральный», а также объемов его деятельности; по результатам исследования предложить мероприятия по совершенствованию методов продаж в универмаге «Центральный», а также рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Матрица «Контрольные вопросы – Задачи исследования» представлены в Приложении А.
При написании данной курсовой работы были использованы следующие методы и приёмы: анализ и синтез, абсолютных разниц, графический, табличный.
Объектом исследования являются методы продажи товаров.
Предмет исследование – особенности методов продаж, используемых в деятельности универмага «Центральный», а также пути их совершенствования.
Теоретическую основу работы составили труды отечественных и зарубжных ученых: Виноградовой С.Н., Пигуновой О.В., Гурской С.П., Демченковой Т.В., Корецкой Л.К., Манько А.В., Памбухчиянц О.В.
Объём курсовой работы составилстраниц печатного текста, содержит 4 рисунка и 26 таблиц. Список литературы включает 15 наименований работ отечественных и зарубежных авторов. 1 Теоретические основы методов продажи товаров в розничных магазинах и развития розничной торговли 1.1 Методы продажи товаров в магазинах
Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:
- изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары;
- формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
- рекламно-информационная деятельность розничных торговых организаций;
-выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
-организация оказания торговых услуг покупателям.
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых организациях в отличие от оптовых организаций имеет особенности.
Розничные торговые организации реализуют товары непосредственно населению, т. е. физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи [10].
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту организаций, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса. Согласно установленным критериям численности работающих в организациях розничной торговли большая часть организаций в торговле отнесена к малым предприятиям. От руководителей (менеджеров) этих организаций требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Методы продажи товаров |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Методы стимулирования продажи товаров |
Предмет/Тип: Менеджмент (Курсовая работа (т)) |
Тема: Методы стимулирования продажи товаров |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Формы и методы продажи товаров в розничной торговле |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Методы стимулирования продажи товаров на материалах компании ООО "Лекор+" |
Предмет/Тип: Коммерческое дело, торговля (Реферат) |
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы