(Назад)
(Cкачать работу)лучшие результаты, если она высвечивает или драматизирует уникальные выгоды бренда.
7. Самая эффективная реклама сочетает в себе ненавязчивую эмоциональную привлекательность с практическими выгодами (David N. Martin «Be the Brand: How to Find a Powerful Identity and Use It to Drive Sales» (Richmond, Va.: The Oaklea Press, 2000), p. 22).
8. Чем большее число людей реклама может склонить к признанию одного из своих качеств, тем более сильным окажется ее эффект.
9. Если реклама создана таким образом, чтобы люди случайно подслушали бы информацию, а не выслушали ее специально, то они менее критично и настороженно анализируют сообщение (Max Sutherland and Alice K. Sylvester, «Advertising and the Mind of the Consumer: What Works, What Doesn't and Why» (St. Leonards NSW: Allen & Unwin, 2000), p. 120).
10. Если значительная доля объема продажи вашего товара проистекает из повторных покупок, то гораздо важнее, чтобы ваша реклама подкрепляла совершение покупок, нежели убеждала людей приобрести ваши товары в первый раз.
11. Перенос одного и того же голоса и визуального ряда вашего бренда (а также различных средств запоминания) из одной рекламной кампании в другую повышает эффективность новой рекламной кампании.
12. Запахи обладают величайшей способностью вызывать воспоминания. На втором месте стоит музыка. И запахи, и музыка представляют собой великолепные средства запоминания.
13. Неоднократное изображение упаковки товара в рекламе делает ее более заметной в местах продажи (и, следовательно, повышает вероятность совершения покупки) ( Max Sutherland and Alice K. Sylvester, «Advertising and the Mind of the Consumer: What Works, What Doesn't and Why» (St. Leonards NSW: Allen & Unwin, 2000), p. 23).
14. Пятнадцатисекундные рекламные ролики редко бывают эффективными, поскольку в них очень трудно избежать неразберихи, и к тому же они слишком коротки для того, чтобы поведать какую-либо историю. Их лучше всего использовать в качестве напоминания (подкрепления сообщений в ранее показанных более длинных рекламных роликах).
15. Доказано, что эффективность рекламы повышают следующие факторы (David W. Stewart and David H.Furse, «Analysis of the Impact of Executional Factors in Advertising Performance», Journal of Advertising Research 27, 6 (December 1987/January 1988), pp. 45-50):
дифференцирующие сообщения о бренде;
демонстрация товара (использования, результата и выгоды);
общее время показа.
16. Доказано, что эффективность рекламы повышают следующие факторы (Stewart and Furse, «Analysis of the Impact of Executional Factors in Advertising Performance», Journal of Advertising Research 40, 6 (November/December 2000), pp. 95-100):
подробная информация о деталях или составных частях;
многочисленные предложения.
17. Что касается производителей, то реклама может повлиять на объем продаж в двух отношениях: во-первых, она убеждает конечного покупателя приобрести именно ваш бренд и, во-вторых, она убеждает промежуточного покупателя (розничного торговца) продавать ваш бренд, повышая его доступность.
18. Существует прямая взаимозависимость между тем, сколько компания тратит на рекламу, и ее долей на рынке (Paul Georgiou and Stephen Miller, «Ten Years of Advertising Tracking in the Rent-A-Car Business», Trnscript of Proceedings, Advertising Research Foundation Advertising and Brand Tracking Workshop, November 12-13, 1996, p. 3).
19. Знакомство с брендом и его популярность усиливаются по мере усиления рекламы (Sutherland and Sylverster, «Advertising and the Mind of the Consumer», p. 54).
20. Реклама влияет на принятие решения о покупке, воздействуя на то, в каком порядке приходят на ум альтернативы (припоминание первым) и степень желательности какой-то конкретной
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы