определенных, достаточно четких типажей: «студентов и зевак», «профессиональных покупателей», «работников средств массовой информации», «рекламных агентов», «деловых посетителей», «посредников», «ищущих работу», и т. д. И среди этой разношерстной толпы вы должны увидеть, прочесть по лицу и глазам, своего будущего клиента.
6.Уважайте интересы и время посетителя и свои собственные. Во время работы на выставке персонал всегда должен помнить о том, что у потенциальных клиентов время расписано по минутам, ведь им необходимо изучить другие стенды, посетить семинары и присутствовать на официальных мероприятиях и т. п. Следовательно, рассказ об агентстве не должен занимать больше пяти, максимум –10 минут. Помните о золотом правиле – не делайте другим того, что не пожелали бы себе.
7.Доводите начатое на выставке дело до конца. Нет никакого смысла принимать участие в выставке, если в дальнейшем вы не используете представившуюся вам возможность наладить более тесные контакты с новыми людьми, клиентами. Тем не менее, после выставки большинство работающих на ней менеджеров хотя и полны благих намерений, но, окунувшись в пучину разгребания офисной текучки, забывают о прекрасной возможности наметившихся контактах. Порой даже создается впечатление, что эти менеджеры участвовали в выставке не для наращивания клиентской базы, а для собственного развлечения за счет конторы. После выставки необходимо четко определить, насколько перспективен тот или иной контакт. Это первое. И второе: действуйте без промедления. Сразу же договаривайтесь о дальнейшей встрече с интересующими вас людьми, иначе все очень быстро забудется и эффект выставки будет потерян.
Секрет успеха прост: работайте, соединяя креативность и точное осознание цели – и выставка будет работать на вас!
Похожие работы
Тема: Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Реферат) |
Тема: Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга |
Предмет/Тип: Реклама и PR (Реферат) |
Тема: Выставки-ярмарки как инструмент продвижения товара |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Тема: Выставки как разновидность туризма |
Предмет/Тип: Туризм (Диплом) |
Тема: Выставки и ярмарки как элемент системы маркетинговых коммуникаций |
Предмет/Тип: Маркетинг (Курсовая работа (т)) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы