Читать доклад по рекламе и Public Relations: "Влияние бренда на человека" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Существует такое понятие еще как - Быстрое решение.

Некоторые люди мыслят аналитически. Им нравится все обдумывать, мысленно прорабатывать. Однако, большинство людей не склонны к размышлениям. Их легче убедить, прибегнув к косвенному пути убеждения. Такой автоматизм не следует недооценивать. Нетрудно понять, почему автоматическое стремление к последовательности является реакцией, которую трудно сдерживать. Такая реакция позволяет нам избежать постоянных размышлений.

Как сказал классик, "нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы".

Стремления человека к быстрым решениям и примеров эксплуатации брендами - масса. По большому счету, бренд и создается для того, чтобы упростить человеку выбор, подвигнуть его к быстрому решению. Особенно часто принцип быстрого решения проявляется в слогане торговой марки, поскольку слоган является одновременно и частью позиционирования и основным коммуникативным посылом ("Съел - и порядок", "Ваш лучший выбор...", "Новое поколение выбирает…Жгучее солнце Аргентины " и т.п).

Есть еще одно понятие – Авторитет.

Такой принцип часто применяется в коммуникации расширенной идентичности винной торговой марки. Наиболее яркий пример - использование в рекламе часов и алкогольной продукции актеров либо известных личностей. Этот принцип демонстрирует еще один удивительный феномен - не обязательно реально иметь авторитет, достаточно видимости авторитета. К примеру, рекламируя дизайн нового алкогольного бренда достаточно всего лишь одной фразы: Элегантность - это позиция", подтверждения излишни.

Схожесть.

И все-таки нам нравятся люди, похожие на нас. Это факт. Причем не имеет особого значения, о каком именно сходстве идет речь - о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стилей жизни. Следовательно, те, кто желает нам нравиться, должны постараться стать в чем-то на нас похожими: тогда им будет легче заставить нас идти на уступки.

Такой принцип схожести встречается довольно часто, так сказать "классический" механизм разработки торговой марки: исследование целевой аудитории, выявление ее предпочтений и наделение торговой марки свойствами, подтверждающими установки и предпочтения потребителя не забывая при этом и про истинных ценителей вина.

Некоторые из описанных подходов успешно применяются в разработке маркетинговой и коммуникационной стратегии алкогольных брендов. Конечно, их успех часто зависит от конкретного человека, применяющего такие подходы. Тем не менее, когда такая основа имеется, развитие бренда принимает управляемый характер, так как эти принципы работают и точно сформулированы.

Все права на данную статью принадлежат Design Studio 13 (Ольга Стоянова).

Использование материалов статьи (полностью или частично) возможно только с указанием автора и ссылки на сайт автора:

Похожие работы