- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Реферат (контрольная работа)
На тему "Стратегия и тактика ценообразования "
ПланВведение. | |
1. Эффективное ценообразование и стратегия фирмы. | |
2. Стратегическоеценообразование: соответствие целям фирмы | |
Заключение. | |
Список литературы. |
Ценообразование — это искусство изучения наиболее важного ресурса компании, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей.
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование — это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж. На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей. Способность эффективно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост компании и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая.
Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими решениями, то ценообразование часто приводит к возникновению конфликтов внутри компании. Между финансовыми руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж.
Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию часто определяются расходами. Результат: негибкие цены, которые исключают их нивелировку для прибыльного использования складывающейся конъюнктуры рынка.
Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности. Ключ к более прибыльному ценообразованию — это объединить эти две точки зрения. Необходимо подчинить ценообразование жесткой финансовой дисциплине и в то же время применить его для более выгодного использования возможностей рынка.
Объектом работы является фирма осуществляющая свою деятельность в условиях конкуренции .
Цель работы – показать значимость формирования стратегии ценообразования фирмы для поддержания своего конкурентного преимущества. В соответствии с целью планом определены задачи данной работы..1. Эффективное ценообразование и стратегия фирмы.
Маркетинг состоит из четырех равнозначных элементов:
товар,его продвижение,его распределение и определение его стоимости.
Первые три элемента — товар, продвижение и распределение — это попытка фирмы создать стоимость на рынке.
Последний элемент — ценообразование — существенно отличается от остальных трех: это попытка фирмы отхватить немного от этой стоимости в виде получаемой ею прибыли. Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение сеют семена делового успеха, то эффективное ценообразование — это урожай. Хотя эффективное ценообразование никогда не компенсирует плохое выполнение первых трех элементов, однако, неэффективное ценообразование, несомненно, может воспрепятствовать финансовому успеху даже в случае их оптимального сочетания.
К сожалению, это довольно обычное явление.
Почему ценообразование часто неэффективно? Philips — мировой лидер по нововведениям в сфере электронных
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя »
Похожие работы
Тема: Стратегия и тактика ценообразования |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Ценовые стратегии и тактика ценообразования |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Ценовые стратегии и тактика ценообразования |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Стратегия ценообразования |
Предмет/Тип: Маркетинг (Вопросы) |
Тема: Стратегия ценообразования 2 |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы