Читать лекция по маркетингу: "Промышленный маркетинг" Страница 7

(Назад) (Cкачать работу)

-для стимулирования сбыта-ориентированная на международный рынок

Стратегии инициатив или изменения цены:

-инициативное снижение цен

-инициативное повышение цен

-изменение цены в зависимости реакции потребителей

-изменение цены как реакция на действия конкурентов 11 Затратные методы установления цены на товар их достоинства и недостатки.

Затраты + прибыль.

Недостаток: не учитывает положение на рынке, конкурентов и покупателей.

Основан метод на внутриорганизационных, а не рыночных факторах.

Не учитывает:

положение региона, излишки производственных возможностей, цены конкурентов,

возможность появления товара заменителя, дифференциация товара,

фазы жизненного цикла товара, уровень расширения рынка, изменение цен

на рынке, часть рынка, что занимает компания, возможности потребителей,

ожидания потребителей, реакция конкурентов на изменение цен компании.

Метод полных затрат к полной сумме затрат дополняется сумма, что отвечает

средней норме прибыли в отрасли. Благодаря этому все расходы

товаропроизводителя покрываются, и получается предусмотренная прибыль.

Преимущество: простота.

Недостатки: не учитывает спрос, не учитывает потребительских возможностей

товара и товаров заменителей.

Применяют:

-при выпуске новой продукции, что не выпускалась раньше

-на индивидуальный заказ

-на товар, спрос на который больше предложения

С учётом затрат на производство и реализацию:

-метод полных затрат (себестоимость + норма прибыли)

-метод стоимости изготовления

-метод граничных (маржинальных) затрат

-агрегатный метод

-метод рентабельности (безубыточности) и получения целевой прибыли

Метод стоимости изготовления -дополняет основной и применяют в специфических

условиях, при изменении ассортимента, или выполнения разовых заказов.

Метод граничных (маржинальных) затрат -распространен, учитывает только

затраты в производстве, позволяет снизить цену.

К переменным затратам дополняется сумма (процент) нормы прибыли.

Агрегатный метод -суммирование цен отдельных видов товаров,

этот метод применяют для того что состоит из узлов, элементов, деталей.

Преимущество: разные модели и цены для разных потребителей,

простота в расчёте.

Недостаток: ошибки в определении цены узла приводят к ошибкам в цене товара.

Метод безубыточности и получения целевой прибыли -к сумме затрат

на единицу продукции прибавляется желанный размер прибыли.

Применяют: широкий ассортимент товаров, нет инфляции.

Методы установления цены с учётом перевозок: FOR, FOB, CAF, CIF. 12 Характеристика потребителей промышленной продукции.

Под промышленными покупателями понимают все компании и организации,

вступающие в отношения с производителем и продавцом с целью приобретения

товаров и услуг.

Тип промышленных покупателей:

-пром. предприятия-предприятия непроизводственной сферы

-строительные организации-гос. органы и организации

-торговые компании-некоммерческие организации

-транспортные фирмы-частные лица с лицензией

Покупатель характеризуется размером:

-по объёму закупок

-по товарообороту

-по количеству закупок

Похожие работы