Читать курсовая по маркетингу: "Принцип Парето при осуществлении ABC-XYZ анализа" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Можно выделить несколько этапов в проведении АВС-анализа имеющейся информации

. Выбор объекта управления и формулирование цели анализа.

. Определение параметра анализа: объем валовой выручки; объем продаж; маржинальная прибыль и т. д.

. Определение периода анализа (месяц, квартал, год). Период выбирается индивидуально для каждого предприятия в зависимости от интенсивности, объемов продаж и специфических особенностей товара (услуги).

. Сбор данных для анализа (построение ранжированного ряда):

.1. Оценка объектов управления по выбранному параметру за фиксированный промежуток времени.

.2. Ранжирование покупателей, продукции по убыванию значения параметра (валовой выручки, объема продаж, маржинальной прибыли и т. п.).

.3. Построение гистограммы распределения данного параметра.

. Построение диаграммы Парето по точкам. По горизонтальной оси абсцисс откладывается процентная доля количества позиций, то есть сумма позиций, деленная на общее количество позиций товара в ассортименте (общее количество клиентов) в процентном выражении:

бизнес анализ парето

где Xi - координата по оси абсцисс диаграммы Парето;- i-я позиция отсортированного по выбранному параметру ассортимента или клиента (xi = i);- общее количество позиций в ассортименте (общее количество клиентов).

По вертикальной оси ординат аналогичным способом откладывается суммарная доля выбранного параметра (объема продаж, маржинальной прибыли и т. п.):

где Yi - координата по оси ординат для диаграммы Парето;- величина выбранного параметра для i-й позиции гистограммы;- величина выбранного параметра по всему ассортименту или по всем клиентам;

сумма величин выбранного параметра от 1-й до i-й позиции.

Построенная диаграмма Парето будет иметь форму выпуклой вверх кривой. Вообще ассортимент или клиенты имеют дискретную структуру, поэтому диаграммой Парето будет выпуклая вверх ломаная. Выпуклость ломаной просто доказывается и следует из методики построения диаграммы по отсортированным в порядке убывания данным.

. Распределение объектов управления на классы (вычисление границ АВСгрупп и их выделение):

.1. Определение точки Парето (точки асимметрии) - точка на диаграмме

Парето с координатами (xp; yp), для которой выполняется равенство: = 100%. На диаграмме Парето точка с такими координатами существует единственная (доказательство этого факта следует из выпуклости и неубываемости диаграммы Парето), и для ее нахождения необходимо построить прямую, содержащую множество точек Парето. Очевидно, что уравнение данной прямой будет:

Это уравнение есть не что иное, как уравнение прямой, пересекающей оси ординат и абсцисс в точках с координатами (100; 0) и (0; 100) соответственно.

.2. Деление покупателей на классы. Можно рассмотреть два различных подхода к определению координат точек разбиения.

-й подход. Для всего класса диаграмм Парето, проходящих через точку с координатами (xp;yp), касательная с минимальным углом наклона к горизонтальной оси абсцисс будет проходить через

Похожие работы