Читать курсовая по маркетингу: "Проведение сегментации рынка товаров (услуг) ОАО "Керамин"" Страница 21

(Назад) (Cкачать работу)

6

1

3

0

2,7

Наличие рисунка

0

3

0

3

5

9

4,5

Размер плитки

0

2

8

4

4

2

3,8

Оригинальность

1

7

1

3

6

2

3,05

Соответствие интерьеру

6

3

4

2

2

3

2,7

Как видно из таблицы 4.5, наиболее важными показателями являются цветовое оформление (ранг этого показателя наименьший, он равен 2,7) и соответствие цвета и рисунка керамической плитки (ранг также равен 2,7), затем по степени важности потребители выбрали такой показатель, как оригинальность керамической плитки (ранг равен 3,05), цена (ранг равен 3,15), размер (3,8) и наличие рисунка (4,5).

Следует отметить, что количество критериев, по которым была произведена сегментация, далеко не исчерпывающая, можно было выделить еще ряд критериев, однако в рамках данной курсовой работы это является невозможным из-за недостаточного объема исходной информации.

Для успешного функционирования предприятия ему необходимо придерживаться стратегии, которая должна учитывать такие моменты, как товар, распределение, цену, продвижение: устанавливать доступную цену на керамическую плитку (в пределах 2-8 долл./м2); поддерживать высокое качество своей продукции; следить за изменением спроса путем четкого анализа заказов клиентов, анализа интенсивности продаж того или иного вида керамической плитки, создания налаженной обратной связи с клиентами, дилерами; поддерживать современный дизайн своей продукции; предлагать широкий ассортимент продукции, но ни в коем случае не однотипный (31% строительных компаний, которые используют продукцию «Керамина» считают, что на предприятии недостаточно широкий ассортимент продукции); предлагать удобные условия поставки, соблюдать график, предоставлять определенные гарантии; сотрудничать с оптовыми фирмами, которые работают в областях республики, и за ее пределами, чтобы занять и в глубинке определенные позиции, прежде чем это сделают конкуренты.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ На основании изученного материала можно сделать вывод, что сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности. У фирмы может не хватать ресурсов для того, чтобы работать на всем рынке. Поэтому фирма ищет доходный сегмент, который соответствует ее ресурсам и возможностям. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий. Правильно выбранные сегменты увеличивают доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения доходных сегментов рынка очевидна.

В первой главе данной курсовой работы были изучены методы, принципы и цели рыночной сегментации, также показан процесс сегментации различных типов рынка.

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов, которых желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из них. Методы сегментирования позволяют уже

Похожие работы