Читать курсовая по менеджменту: "Резервы и управление сбытовой деятельностью предприятия" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Введение Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не только от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.

Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. Планирование сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.

Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качества, условия распределения, время обслуживания потребителей. Предприятие, добившиеся минимального времени обслуживания потребителей получает конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.

Важнейшим инструментом в улучшении работы предприятия становится логистика. Задачи логистики включает в себя такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загрузки производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта, осуществления принципа системности, то есть управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.

На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных условиях, где финансовую устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

Организация и управление сбытом готовой продукции является одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это очень актуальная и никогда не устаревающая тема системы, именно поэтому я ее выбрала в качестве темы своей курсовой работы.

Целью написания курсовой работы «Планирование объема сбыта продукции предприятия торговли» на примере магазина бытовой техники «Норд» является изучение планирования сбытовой деятельности предприятия и нахождение мероприятий по улучшению сбытовой политики.

Сеть магазинов состоит из определенного количества индивидуальных предпринимателей, объединенных под общим торговым названием на правах франшизы.

Объект исследования ИП Попова Татьяна Петровна. Предмет исследования - планирование сбыта на предприятии.

Задачи:

· выявить резервы для улучшения сбытовой деятельности предприятия;

· определить последовательность планирования сбыта продукции на предприятии;

· разработать мероприятия по улучшению сбытовой деятельности предприятия;

· спланировать объем сбыта продукции на планируемый год.

Теоретическая и методическая основа написания - труды российских ученых в области экономики. 1. Резервы улучшение сбытовой деятельности предприятия торговли

планирование сбытовой управление

При проведенном анализе торговой деятельности магазина «Норд» были выявлены следующие резервы для улучшения сбытовой деятельности, табл. 1.1.: Таблица 1.1. Резервы для

Похожие работы